• 5 dicas de como trabalhar com mídia paga!

    Por Luiza  |  17/06/2022  |  Comente »

    Para aumentar as oportunidades de vendas, promover o seu negócio e tornar a marca conhecida, as empresas podem investir em mídia paga, criando campanhas e veiculando-as em canais com grande potencial.

    A mídia paga é uma estratégia muito interessante, que gera ótimos ganhos e tem a possibilidade de ser mensurável, proporcionando excelente lucratividade.

    O uso dessa estratégia tem se tornado muito comum, sendo uma grande aliada das estratégias de Inbound Marketing nas empresas. 

    Um dos motivos que levam as marcas a utilizarem esta estratégia é o baixo alcance orgânico que algumas publicações. Isso exige investimentos em ações pagas para que as publicações alcancem o público que deseja ou que foi definido conforme o planejamento.

    Ao executar as ações corretamente, considerando a persona (representação ideal do cliente) e as etapas do funil de vendas, as compras de mídia podem gerar um impacto positivo, acelerando e potencializando os resultados.

    Para quem não conhece o poder da mídia paga ou quer entender melhor os benefícios, além de aplicar esta estratégia corretamente em diferentes canais, pesquisar informações é o caminho para o sucesso.

    O que é mídia paga?

    Mídia paga consiste em todo tipo de promoção é feito através do pagamento para veicular conteúdos em um determinado espaço e assim atingir o seu público-alvo. Essa mídia pode ser:

    • Anúncios;
    • Links patrocinados;
    • Banners em redes sociais ou nos mecanismos de busca.

    Esses artifícios aumentam a visibilidade do seu site, gerando tráfego e atingindo a audiência desejada.

    Quando se fala de mídia paga, as pessoas se referem a mídia digital, espaço onde este termo é muito utilizado.

    No âmbito digital, as mídias pagas incluem diversas ações com diferentes formatos e canais de marketing.

    As empresas de manutenção de nobreaks, por exemplo, pagam para veicular os seus conteúdos nesses espaços na internet, visando ter maior alcance, tornando a marca mais conhecida e conquistando o público adequado para o negócio.

    Quando se deseja ter um público mais amplo, é preciso aumentar a visibilidade de um lançamento e assim deixar a empresa em uma posição de destaque.

    O SEO (Search Engine Optimization) e outras estratégias de marketing continuam sendo relevantes, mas os empreendedores que desejam ter resultados mais expressivos, devem levar em consideração os investimentos em mídia paga, pois são uma excelente escolha.

    Motivos para investir em mídia paga

    Há vários motivos que levam as empresas a realizarem investimentos em mídia paga. Alguns exemplos são:

    1. Gera tráfego para o seu blog/site

    No processo de chamar atenção do público o uso de inbound marketing é muito comum, já que permite atrair os consumidores de modo voluntário. 

    As marcas atuam na criação e distribuição de conteúdos para atingir as pessoas durante a jornada de compra.

    Isto posto, é possível melhorar o tráfego do site ou blog utilizando mídia paga e assim torná-lo mais conhecido. 

    Os anúncios, independentemente da mídia, possuem links que direcionam o usuário para a página, por exemplo, de uma empresa de portaria.

    Na página, a pessoa pode encontrar um artigo no blog, vídeo ou uma landing page criada para desenvolver conteúdos ricos e assim ter mais leads (potenciais clientes).

    1. Possibilidade de ter resultados mais rápidos

    A mídia paga gera resultados mais rápidos do que o tráfego orgânico. Ao elaborar uma campanha paga para alugar sala comercial, os profissionais já podem ter uma estimativa dos resultados.

    A partir do momento em que o anúncio é liberado, em pouco tempo a empresa consegue ver os resultados com a chegada de possíveis inquilinos.

    Um ponto positivo é o baixo custo de investimento. Ou seja, qualquer empresa pode investir em campanhas segmentadas que ajudam a direcionar o tráfego, e assim os primeiros leads são gerados com rapidez.

    1. Identificação e segmentação do público

    Um erro muito comum é investir em mídia paga sem ter conhecimento do público que deseja conquistar. 

    Se a empresa não conhece o público ou tem dúvidas sobre este detalhe, é possível criar campanhas de mídia paga como uma forma de experimento.

    Deste modo, é possível fazer a segmentação a partir dos dados obtidos, assim será possível entender algumas características do seu público, como:

    • Localização;
    • Gênero;
    • Faixa etária;
    • Sexo;
    • Preferências e interesses.

    Um detalhe importante é que as pessoas devem entender que a mídia paga precisa ser direcionada, mesmo que não tenha uma persona (representação do cliente ideal) definida.

    A estratégia tem uma segmentação diferenciada em cada rede social. 

    Por isso, dedicar tempo para pesquisas aprofundadas sobre o público é o melhor jeito de fazer um bom uso e ter excelentes resultados com as campanhas de aparelho de endoscopia, por exemplo. 

    1. Flexibilidade nos investimentos

    Os valores de investimentos podem ter variações, pois, dependem dos objetivos que o empreendedor deseja alcançar e das particularidades do negócio.

    Em um primeiro momento, a mídia paga permite a realização de testes sem a necessidade de investir altos valores. Com isso, é possível avaliar como o público responderá e qual será o CAC (Custo de Aquisição dos Clientes).

    Durante a execução das campanhas, é crucial acompanhar se elas estão gerando o ROI (Retorno Sobre Investimento) esperado.

    1. Excelente mensuração de resultados

    Um benefício interessante da mídia paga é a possibilidade de acompanhar os resultados com facilidade. 

    Os empreendedores podem acompanhar em tempo real os ganhos com as campanhas e assim entender melhor as preferências do público, o que dá ou não certo, além de ter ideias para os próximos conteúdos.

    Vantagens da mídia paga 

    No marketing digital é muito importante ter destaque, ou seja, a frase “quem não é visto, não é lembrado” faz todo sentido. 

    Com muita concorrência, é necessário que o seu negócio tenha uma vantagem competitiva em relação aos outros.

    Sendo assim, investir nessa técnica  pode render muitas vantagens como:

    • Oportunidade de identificar e segmentar corretamente o seu público;
    • Resultados rápidos e mensuráveis;
    • Diversidade de formatos;
    • Investimentos flexíveis conforme o orçamento e objetivos;
    • Ajuda no aumento de visibilidade e tráfego.

    Com estas e outras vantagens que ajudam no crescimento do negócio, os investimentos em mídia paga são muito interessantes para melhorar o desempenho de uma fábrica de muro pré moldado e de outras áreas.

    Como funciona a mídia paga?

    Qualquer empreendedor pode utilizar a mídia paga e de modo simples, para isso é preciso: 

    • Determinar o orçamento;
    • Selecionar o público-alvo ;
    • Pagar as ações com base em cliques ou visualizações, entre outras.

    No marketing digital há a mídia paga, mídia orgânica e mídia própria. A paga envolve investimentos em espaços publicitários para que o serviço de laudo técnico elétrico, por exemplo, tenha mais notoriedade.

    A mídia própria consiste em canais da empresa, ou seja, as redes sociais, site e blog que são utilizados para divulgação de conteúdos, anúncios, entre outros. 

    Um fator positivo deste tipo de mídia é o controle que se tem sobre ela, algo que permite promover os conteúdos que você quiser e quando desejar.

    Já a mídia orgânica se resume em todo engajamento que as mídias próprias e pagas geram entre o público. 

    Basicamente, esse aspecto diz respeito aos comentários, compartilhamentos, menções, recomendações e avaliações positivas que a marca gera na internet, resultado dos esforços e estratégias de marketing.

    A combinação destas mídias têm um alto potencial que pode render muito sucesso, reconhecimento, lucros, além de tornar a empresa uma referência no marketing digital.

    Mídias pagas mais utilizadas 

    Conhecer os principais canais de mídia paga, que são referência para conseguir resultados satisfatórios. 

    Quanto mais informações sobre eles, mais fácil será o processo criativo das campanhas. Para isso, os mais utilizados são:

    Google Ads

    É a plataforma oficial do Google destinada à publicidade online que permite a criação de links patrocinados. 

    Esses links são os famosos anúncios pagos que aparecem no topo dos resultados de pesquisa no buscador sempre que a pessoa realiza alguma busca.

    O pagamento é conhecido como PPC (Pay Per Click), o pagamento é realizado por clique, visualização ou impressão.

    Sendo assim, a plataforma possibilita definir um orçamento diário ou total, a duração para campanha e outros detalhes.

    Os anúncios são direcionados a partir das palavras-chave e a plataforma oferece diferentes formatos de anúncios:

    • Rede de display;
    • Vídeos;
    • Rede de pesquisa;
    • Google Shopping;
    • Apps.

    Com diferentes formatos, certamente há um que pode ajudar as empresas, sejam elas de estudo de impacto ambiental, ou outro segmento. 

    Facebook Ads

    Disponibiliza diferentes formatos de anúncios para as campanhas de marketing. A plataforma permite ir além do textual para chamar atenção do seu público e ter um excelente volume de audiência.

    No Facebook Ads é possível segmentar o público e direcionar os anúncios conforme o perfil que a empresa deseja conquistar.

    Instagram Ads

    A plataforma Ads do Instagram é uma das mais utilizadas nas estratégias de marketing digital, uma opção que pode render excelentes resultados para a empresa.

    O foco do Instagram Ads é a mídia de performance, com grande ênfase na parte visual, além de promover o compartilhamento de imagens e vídeos de curta duração.

    A rede social disponibiliza algumas opções de anúncios como: carrossel que permite até 10 cartões (fotos/vídeos); apresentações multimídia, coleção, imagem ou vídeo único.

    Linkedin

    Conhecida como a rede social de relacionamento voltados mais para o profissional, mas não se limita apenas ao envio de currículos e networking.

    No Linkedin, as empresas de proteção radiológica e de outros segmentos empresariais  devem ter interesse em trabalhar o branding (gestão de marca) para conquistar profissionais talentosos. Afinal, um time qualificado consegue elevar os resultados.

    As ferramentas para criação de anúncios no Linkedin são semelhantes às do Google Ads.

    Portanto, os investimentos em mídia paga são excelentes para potencializar o marketing digital, aumentando a relevância da marca e gerando resultados interessantes para as empresas.

    Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

  • Como melhorar sua taxa de resposta em e-mails?

    Por Luiza  |  14/06/2022  |  Comente »
    Carta de papel de comunicação de rede de e-mail perfurada Foto gratuita

    Uma das tarefas mais difíceis no mundo do marketing online é atrair novos clientes. Existem diversas estratégias em meio ao marketing, mas uma que se destaca é o e-mail marketing. O objetivo dela é alcançar uma taxa de resposta que seja interessante para os negócios.

    Ou seja, entre tantas ofertas de marcas hoje em dia, torna-se cada vez mais difícil se destacar da multidão e convencer os clientes em potencial a fazer uma compra. Além disso, é ainda mais difícil criar um relacionamento próximo com esse consumidor.

    O e-mail marketing pode ser aplicado em qualquer tipo de negócio, seja em uma empresa de montagem de painel elétrico ou empresas do setor financeiro, isso porque a eficácia dessa ação é bastante comprovada. 

    Pois bem, os tópicos a seguir abordarão algumas das melhores práticas e dicas sobre os indicadores e métricas de e-mail marketing, ajudando sua marca a encontrar o melhor caminho para o sucesso. Continue a leitura e confira!

    Utilize as estratégias certas para seu tipo de negócio

    Seja uma empresa de cabeamento estruturado ou uma grande empresa de logística, todas precisam usar o marketing digital em algum nível para atrair mais clientes e aumentar a taxa de conversão, gerando assim lucro para a marca.

    Porém, ao contrário do que muitos pensam, montar uma estratégia de marketing de sucesso pode ser mais difícil do que parece, principalmente quando você está trabalhando com o e-mail marketing.

    Por exemplo, se uma empresa de projeto de drenagem fizer a aplicação do e-mail marketing focada em seu cliente ideal, tornará o caminho muito mais fácil para efetuar uma campanha assertiva, pois saberá exatamente com quem fala e o que busca.

    Nesse sentido, é importante utilizar as estratégias de marketing que coincidam com cada tipo de negócio. De forma bem simples, existem vários tipos de e-mail marketing que você pode adicionar à sua estratégia, como: 

    • E-mail de boas-vindas; 
    • E-mail de encorajamento; 
    • E-mail de conteúdos ricos;
    • E-mail de recompensa; 
    • E-mails sazonais; 
    • E-mail de aniversário;
    • Pesquisas e feedbacks. 

    Importante reforçar que esses são apenas alguns exemplos que podem ser inseridos em sua estratégia para facilitar a comunicação com potenciais clientes. 

    Logo, é possível criar mensagens envolventes para o público, independentemente de qual seja o seu ramo, indo desde empresas de limpeza e higienização de reservatórios de água até outros segmentos bem variados.

    Estude as métricas de indicadores de resposta aos e-mails

    Além de saber o que é, também é necessário entender completamente as características dessa estratégia de negócios, bem como suas métricas, para que seu uso seja eficaz e para que realmente faça a diferença dentro da sua organização.

    Muitos acreditam que apenas enviar e-mails consistentemente pode fazer a sua empresa terceirizada de limpeza de escritório se destacar, mas não adianta enviar toneladas de e-mails se a organização não acompanhar a eficiência por meio de resultados concretos.

    De forma simples e direta, as métricas são utilizadas na  campanha ou estratégia de negócios para mostrar os resultados e assim orientar a tomada de decisões.

    Com bons resultados e números que comprovam o andamento da estratégia, a empresa sabe se um investimento, produto ou serviço está trazendo resultados, gerando assim mais clientes e melhorando o faturamento.

    Assim como sua empresa de assistência técnica aquecedores Cumulus necessita verificar a satisfação de seus clientes com seu serviço, o e-mail marketing não é diferente.

    Torna-se necessário estudar as melhores métricas para o seu negócio, sendo elas desde a porcentagem de abertura de e-mails até mesmo o balanço de cancelamento/inscrição da lista de envio. 

    Melhore seu marketing geral por e-mail

    Ao melhorar toda sua estratégia de e-mail, desde o design até o conteúdo em si, você poderá identificar o envolvimento do público, entender melhor seus assinantes e determinar o sucesso de seus esforços gerais de marketing por e-mail.

    Felizmente, melhorar sua taxa de resposta não é tão difícil. Muitas vezes as empresas investem em bons conteúdos, mas que não têm uma boa apresentação, por exemplo, as letras são pequenas, as cores são muito claras, não tem nenhum tipo de imagem, logo ou design que chame atenção. 

    Monitore o engajamento

    Engajamento é um termo que indica como e em qual medida as pessoas reagem ao conteúdo. Quando você envia mensagens de e-mail, com certeza quer obter o maior número de respostas possível.

    E não é diferente de quando uma empresa desenvolve estratégias de e-mail marketing. Isso porque, ao enviar e-mails, ela tem como objetivo converter o maior número de clientes. 

    Mas para se ter sucesso com isso é imprescindível que ocorra um monitoramento dos indicadores. Seja em uma central de interfonia condominial ou uma empresa de grande porte, é muito importante avaliar continuamente o engajamento dos e-mails. 

    Inclusive, algumas métricas utilizadas para monitorar o engajamento são:

    • Quantidade de e-mails abertos;
    • Números de inscrições;
    • Inscrições não canceladas.

    Portanto, é essencial investir em alguma ferramenta de monitoramento de engajamento. Assim sendo, você terá como sondar as campanhas que estão dando certo, o que precisa melhorar e o que precisa ser mantido.

    Evite apelos excessivos

    Deve-se evitar o uso de palavras muito comerciais e apelativas, pois o formato pouco interessa ao público, além disso, pode ocorrer do e-mail ser classificado como spam. E isso prejudica bastante o engajamento e a estratégia de e-mail marketing como um todo. 

    Portanto, evite os seguintes termos:

    • Promoção;
    • Compre agora;
    • Gratuitamente;
    • Clique;
    • Crédito.

    Termos como esses podem atrapalhar a transferibilidade de informações e, assim, afetar sua estratégia levando seus e-mails direto para a caixa de spam.

    Promova um senso de urgência

    Você deve entregar exatamente o que promete nos e-mails, e usar esse recurso com cautela, além de adicionar um senso de urgência na linha de assunto do e-mail, pois pode ser fundamental para sua estratégia. 

    Pode-se utilizar termos como “Não acredito que você vai perder!” ou algo do tipo, gerando curiosidade e fazendo os usuários abrirem os e-mails com mais facilidade. Isso se aplica a quaisquer tipos de empresas, como de cosméticos veganos, ou um fabricante de túnel de encolhimento.

    São nichos bem específicos e consideravelmente opostos, simplesmente para você entender que independentemente do segmento, é importante criar senso de urgência nos e-mails e nas estratégias de marketing em geral.

    Invista em personalização de conteúdos

    Segundo uma pesquisa elaborada pela Dinamize, e-mails personalizados possuem uma taxa de abertura 40,19% maior em relação àqueles sem qualquer personalização.

    E-mails personalizados acabam gerando uma proximidade com o público, desenvolvendo um relacionamento muito mais duradouro. 

    A personalização diz respeito ao que você sabe sobre cada um de seus leads, envolvendo aspectos como relevância do conteúdo para cada contato. Para isso, você deve considerar todas as informações disponíveis em cada lead para gerar uma estratégia eficaz.

    Acompanhe os resultados de cada envio

    Revise os relatórios de envio para identificar onde você pode melhorar nas próximas ações que realizar. Veja coisas como cliques, cancelamentos, taxa de visualização e todas as outras métricas disponíveis na plataforma.

    Isso lhe dará um norte em todo processo de criação, e em todas as estatísticas que se utilizam para que os e-mails cheguem até cada usuário. 

    Caso você tenha uma agência contratada em suas campanhas, solicite esses dados, faça parte do planejamento, e fique a par dessas métricas importantes. Afinal, o negócio é seu. Por mais tentador que só delegar pareça ser, seja um participante de tudo que é desenvolvido.. 

    Faça e-mails de pesquisa

    O marketing por e-mail é uma ótima oportunidade para entender melhor seus usuários. Além disso, ele também pode ser usado para coletar dados de pesquisas.

    Isso porque, é uma maneira altamente eficaz para produzir novos conteúdos de e-mail marketing com base nesses dados. Um exemplo é uma pesquisa de satisfação pós-compra, que ajuda a descrever sua persona e entender o mercado.

    Envie conteúdo de leitura obrigatória

    Outra dica essencial para ter uma melhor resposta aos seus e-mails é enviar conteúdos realmente incríveis que são impossíveis de serem ignorados. Ou seja, envie para seus assinantes e/ou contatos ​​conteúdos não solicitados que agreguem valor incomparável.

    Por que alguém abriria um e-mail desinteressante e sem valor agregado? Nesse sentido, conteúdo mal elaborado servirá apenas para semear danos à sua reputação comercial e levar a cancelamentos e descadastramentos da lista de e-mails. 

    Em vez disso, trabalhe duro para enviar ao público o tipo de conteúdo que eles desejam consumir. Esses conteúdos podem ser enviados na forma de recursos informativos, o que sua empresa percebe sobre produtos relevantes, um desconto, uma solicitação de feedback, entre outros.

    A única maneira de criar conteúdo atraente é entender seu público. Descubra o que ele gosta e não gosta e, em seguida, use insights para incentivar mais respostas.

    Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

  • Tráfego pago: o que é e como ele pode ajudá-lo a expandir seus negócios!

    Por Luiza  |   |  Comente »
    um homem utilizando tráfego pago em seu site.

    O que é Tráfego Pago?

    O tráfego pago é uma ótima maneira de expandir seus negócios. Ele pode ser usado de muitas maneiras diferentes, e há muitos fatores diferentes a serem considerados ao usá-lo.

    O tráfego pago pode ser usado para diversos fins, como aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas e gerar leads. Um curso de vendas também pode te ajudar muito nisso. Existem muitos tipos diferentes de canais de tráfego pago disponíveis para empresas: exibir anúncios em plataformas de mídia social como Facebook ou Google AdWords em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing.

    Existem também canais de tráfego pagos que permitem que as empresas segmentem públicos específicos, como por exemplo Públicos Semelhantes do Facebook ou InMail do LinkedIn. O tráfego pago pode ser uma ótima maneira de gerar leads e aumentar as vendas se for feito corretamente. 

    Quer saber mais? Continue lendo esse artigo!

    Quais são as melhores maneiras de usar o tráfego pago para o seu negócio?

    Existem muitas maneiras diferentes de usar o tráfego pago para o seu negócio. A maneira mais comum é segmentar um público específico com os mesmos interesses que você. Isso pode ser feito por meio de campanhas do Facebook ou Google Ads, por exemplo.

    Outra maneira popular de usar o tráfego pago é por meio do redirecionamento, o que significa que, quando alguém visita um de seus sites como por exemplo a página de vendas do seu curso de PNL, pode ver seus anúncios em outros sites que visitar no futuro. Ter metas e objetivos para te guiar é importantíssimo na hora de escolher qual é a melhor maneira de usar o tráfego pago. 

    A última maneira de usar o tráfego pago é criando um público personalizado de pessoas que interagiram com suas campanhas de e-mail ou site e, em seguida, segmentando-as com anúncios no Facebook ou Google Ads.

    Como fazer uma campanha de tráfego de qualidade?

    Há muitas maneiras de executar uma campanha bem-sucedida. Mas a única coisa que é comum a todos eles é que você precisa ter um objetivo em mente.

    Por exemplo, se você deseja que as pessoas se inscrevam no seu curso de hipnose, você precisa ter um botão de chamada para ação em sua página de destino. Dessa forma, quando as pessoas acessarem seu site, elas verão o botão e terão maior probabilidade de clicar nele e se inscrever.

    Outro exemplo seria se você deseja que as pessoas comprem seu produto ou serviço. Você deve certificar-se de que a página de destino tenha uma estrutura de preços clara e um botão de call to action que leve diretamente à página de checkout depois que eles clicarem nela. Você também deve ter um valor claro de custo por clique para atrair os usuários a clicar na página de destino. Pode ser o número de cliques, o número de impressões ou o que você deseja pagar por clique. CPC significa “pagamento por clique” e geralmente é baseado nas plataformas de publicidade disponíveis. Uma das características mais importantes do design da página de destino é um ótimo título. Se você conseguir que seu redator escreva um título que chame a atenção, será muito mais fácil para os usuários lerem o restante do seu conteúdo e agirem.

    Principais vantagens do tráfego pago para o seu negócio

    O tráfego pago também é uma forma eficaz de aumentar a visibilidade do seu negócio. Assim como:

    • Aumentar a visibilidade da marca
    • Construindo uma lista de assinantes de e-mail
    • Geração de leads
    • Promover um serviço ou produto
    • Melhorar as classificações orgânicas nos resultados de pesquisa do Google
    • Criação de conteúdo com potencial para viralizar nas redes sociais.
  • 5 táticas infalíveis para gerar leads qualificados!

    Por Luiza  |  09/06/2022  |  Comente »

    Pense que você é gerente de uma empresa de automação residencial e precisa de novos clientes. Para que eles cheguem de maneira qualificada, é importante, primeiramente, tê-los como leads.

    Este é o primeiro passo do funil de vendas, onde notará quais as pessoas que desejam seu produto ou serviço e aqueles que estão lá ‘só de passagem’. Quer entender melhor sobre o tema e ter dicas infalíveis para fazer esta geração? Então, vem com a gente!

    1: Tenha as ferramentas certas para rastrear seus leads

    Em primeiro lugar, ao fazer qualquer geração de leads, você precisa acompanhar o retorno sobre o investimento, além de alocar o orçamento correto para atraí-los e transformá-los em clientes.

    O Google Analytics é ótimo para rastrear seus anúncios. Ele permite que analise o tráfego do seu site, relatando o comportamento do público. Além disso, pode dar ideias sobre gostos semelhantes dos clientes e, com isso, será fácil ajustá-los para atrair mais pessoas. É como se colocasse aqueles rótulos adesivos de marcas famosas para chamar atenção de um certo nicho.

    2: Monitore sua concorrência

    A sua concorrente lançou um novo serviço, produto ou até mesmo um novo site? Esteja ciente disso o quanto antes! Ao acompanhar o que as outras marcas estão fazendo, você terá vantagem e os vencerá com boas práticas e novos produtos para conquistá-los.

    3: Use as redes sociais para gerar os leads

    Uma dica simples e infalível para gerar leads qualificados é: use as redes sociais. Ela é usada para uma variedade de coisas, desde aumentar o reconhecimento da marca em campanhas até fazer a interação com os clientes. Mas também pode reforçar o número de vendas.

    Sua conta precisa direcionar o tráfego para o site, um blog, um link de compartilhamento de ofertas ou descontos para atrair as pessoas e fazê-las clicar.

    4: Concentre-se na qualidade e nem tanto na quantidade

    Sempre preocupado com o número de leads que você está recebendo? Não fique assim! A qualidade é muito mais importante do que a quantidade. 100 leads de qualidade que convertem em 60% são mais importantes do que 1000 leads que convertem em 10%. 

    Suas equipes também terão tempo para interagir com quem realmente está interessado e, no fim do ano, além de brindes corporativos, ganharão uma bonificação, principalmente se sua marca trabalha com participação nos lucros. 

    5: Crie conteúdo incrível para sua geração de leads

    Se o seu conteúdo for incrível, as pessoas irão compartilhá-lo! Isso é fato. Crie algo que seja envolvente, que mostre sua experiência no assunto em questão e permita que as pessoas evoluam naquele tema. 

    Podem ser blogs, um vídeo sobre a empresa ou até mesmo uma imagem ou infográfico. Se os visitantes gostarem, é garantido que se converterão em leads. No entanto, certifique-se de dedicar tempo e pensamento ao que está criando e faça um crivo com outros funcionários para que o texto não tenha erros de digitação ou pontuação.

    Esperamos ter ajudado com essa postagem, caso tenha gostado, comente e compartilhe em suas redes sociais.

    Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.

  • Como melhorar o atendimento virtual da sua empresa?

    Por Luiza  |  18/05/2022  |  Comente »

    A relação de uma empresa com o seu público deve sempre ser tratada como algo de grande importância na gestão de um negócio, algo que pode ser otimizado com a aplicação de novas estratégias de perfil digital, como é o caso de um serviço de atendimento virtual.

    Esse é um sistema que permite com que tal companhia consiga ter uma maior aproximação junto à sua audiência, no que pode levar ao encontro de melhores resultados comerciais por parte dessa empresa diante da maneira com que ela busca se relacionar com sua plateia.

    Relação essa que sempre foi uma peça primordial para o funcionamento do mercado como um todo, principalmente na forma com que uma empresa consegue superar a relevância dos seus concorrentes, alcançando uma melhor percepção pelos seus clientes.

    Pode ser esse o motivo pelo qual um usuário que busca um produto na internet, como uma capa coladinha para sofa retratil, opte por comprar de um site de vendas em particular e não de outra opção disponível nesta página de resultados na rede.

    Contando com a forma na qual uma empresa pode oferecer de forma clara informações acerca dos seus produtos e serviços, como o preço de sua mercadoria, características e dimensões desse artigo, além de outros que possam ser úteis a esse possível cliente.

    E tal serviço de atendimento acaba encontrando uma relevância ainda maior quando se fala de uma empresa que atua com vendas diretas através da internet, como uma plataforma de compras, que deve contar com canais de comunicação acessíveis ao público.

    Isso facilita a retirada de qualquer dúvida que possa estar impedindo com que uma aquisição possa ser realizada, tal como a compra de uma lona para bote inflável, no qual o usuário depende antes de conhecer quais são as dimensões deste produto.

    Assim como é importante receber bem um cliente que acaba de entrar em um estabelecimento comercial, é essencial garantir, por meio de sua plataforma de vendas ou até mesmo seus canais de comunicação, que esse ambiente seja receptivo também na internet.

    Destacando assim o valor do que se chama de atendimento virtual.

    A relevância do atendimento virtual hoje

    Cada vez mais o mercado digital passa a ter uma importância, assim como um espaço dentro do mercado, no que acaba por modificar a forma com que as empresas agem, buscando acompanhar o comportamento do seu público como um todo.

    E se antes existia uma certa resistência do público em relação às plataformas digitais de venda, essa oposição vem se mostrando progressivamente menor diante das facilidades que o setor digital vem trazendo em relação às suas atividades de compra.

    Como na praticidade de se buscar por algo específico, como a abraçadeira de poliamida preço e encontrar diversas opções de oferta de empresas que trabalham com esse tipo de produto, tudo através de um dispositivo próximo, como um celular ou notebook.

    E esse processo de aumento nas compras digitais vem de um movimento de crescimento dinâmico, encontrando um desdobramento maior durante o período de pandemia de COVID-19, no qual o mercado visto como tradicional se encontrava de portas fechadas.

    Nessa época, o e-commerce, ou seja, o comércio na internet, passou por uma fase ainda maior de crescimento, diante da dependência do público em recorrer às lojas digitais, diante da impossibilidade de se locomover até os estabelecimentos presenciais.

    Mas se engana quem acha que com a reabertura do comércio o público ia simplesmente desistir da variação digital do mercado. Inclusive, em janeiro de 2022 foi registrado um aumento de 20,56% em relação às compras feitas através de uma plataforma digital.

    Isso em relação ao mesmo período no ano anterior, no qual já existia um aumento sobre períodos antecessores. Dados coletados pela plataforma Compre & Confie em parceria com a Câmara Brasileira de Economia Digital, que juntas observam esse mercado virtual.

    Tudo ocorrendo entre os mais variados tipos de mercado através da pesquisa por um projeto de fundação preço, fazendo com que o usuário possa ser facilmente direcionado aos endereços digitais de empresas que trabalham com esse tipo de serviço.

    Em uma relação que acaba se ampliando para os mais variados tipos de mercados, todos a localizarem agora no cenário virtual em busca de melhor se conectarem com o seu público, que também está em um processo de migração para essas plataformas de compras online.

    É importante saber como atender essa audiência nesses novos espaços, no que permite também o acesso a benefícios gerais, tais como:

    • Relacionamento otimizado com o público;
    • Alcance maior de audiência;
    • Fidelização do público;
    • Comunicação eficaz;
    • Menor possibilidade de crises.

    Vantagens essas que podem ser alcançadas a partir do momento em que uma empresa não só se colocar presente entre os canais digitais, mas passe a trabalhar também com ferramentas otimizadas de atendimento, comunicando-se de forma otimizada com o público.

    Isso em um sistema que pode ser útil até mesmo para negócios de perfis presenciais, como um serviço de locação de caminhão pipa, mas que pode implementar um programa de atendimento virtual, para melhor se conectar com sua audiência de clientes.

    Um público que pode usar das ferramentas digitais para ter uma melhor conexão com as empresas das quais pretende ter algum tipo de relação comercial, levando então a importância de não só adotar o atendimento digital, mas também de aperfeiçoá-lo.

    Como otimizar o atendimento virtual do seu negócio?

    Para que um programa de atendimento ocorra da melhor maneira possível, é importante que uma companhia trabalhe com um sistema otimizado capaz de permitir uma melhor associação entre uma companhia e o seu público.

    Tratando-se tanto de clientes já conquistados, como também de usuários que podem vir a ser convertidos, tudo através de uma comunicação adequada por parte desse negócio, tirando qualquer dúvida desse público, além de outras estratégias de comunicação.

    E para que um usuário possa pesquisar pelo conceito de compensação ambiental e ser respondido da maneira mais adequada possível, é essencial que uma agência de consultoria ambiental, nesse caso, disponha do melhor atendimento digital possível.

    Algo a ser conquistado a partir de ações como:

    Capacitação de uma equipe

    Para que uma empresa possa atender sua audiência da melhor forma, é importante ter acesso a uma equipe de profissionais capacitados e preparados para responder adequadamente sobre o assunto de forma receptiva e de qualidade.

    Situação essa que exige com essa empresa não só exige um comportamento otimizado dos seus funcionários. É preciso também disponibilizar as melhores ferramentas para isso, através de treinamentos, cursos entre outras ações de capacitação da sua equipe profissional.

    Conhecer seus clientes

    O atendimento adequado a um público começa por um processo de conhecimento acerca dessa audiência, existindo uma importância em estudar o perfil dela para adotar estratégias de comunicação que falem diretamente com sua base de clientes.

    Automação do programa de atendimento

    O uso de softwares digitais é cada vez mais comum entre os canais de atendimento ao público, permitindo dessa forma com que um usuário possa dar início ao processo de renovação alvará vigilância sanitária, através de uma plataforma digital.

    Um atendimento eletrônico no qual seja possível a coleta de dados importantes desse cliente, para depois direcioná-lo até o contato de um atendente humano, com metade do trabalho já executado de maneira eficaz.

    Contato humanizado

    É preciso ter cuidado, porém, para não deixar o seu processo de atendimento muito mecânico, destacando assim uma frieza em relação ao contato com seus clientes. Como solução a isso é preciso contar com uma equipe capacitada de profissionais.

    Eles podem usar das ferramentas digitais para melhor conhecerem o seu público, e a partir disso iniciar um atendimento aprimorado, alcançando assim melhores resultados.

    Implementação de um sistema FAQ em sua empresa

    O FAQ (Frequently Asked Questions) é um sistema no qual uma companhia destaca em seus canais oficiais, tais como o site da empresa, pelas perguntas feitas de forma frequentes, e que ao serem respondidas podem ajudar um nível variado de clientes.

    Dentro de um site é possível encontrar essa seção também pelo título de “dúvidas frequentes”, aos quais em uma plataforma de vendas de produtos como acessórios para airless, pode-se responder questões como:

    • Definição do tempo estimado de frete;
    • As utilidades desse equipamento;
    • Como iniciar um processo de devolução;
    • O que fazer caso receba um produto danificado.

    Tudo o que permita com que essa empresa de produtos para pintura consiga tirar qualquer dúvida possível dos seus clientes, a ponto de aumentar até mesmo a sua possibilidade de vendas.

    Diversidade de canais

    Por fim, é importante adotar um nível variado de canais de forma a se conectar com um público diverso que possa utilizar das mais variadas ferramentas de comunicação, como o site da companhia ou a amplitude de redes sociais possíveis de se encontrar na rede.

    O mais importante é saber como responder adequadamente ao seu público, independente do canal escolhido, para que assim seja possível alcançar os melhores resultados através de um fortalecimento da relação dessa empresa com o seu público.
    Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

  • Marketing de conteúdo: como a estratégia pode trazer mais autoridade para sua empresa

    Por isabela  |  29/10/2021  |  Comente »

    O marketing de conteúdo é uma estratégia muito importante para o conceito do marketing digital. Trata-se da elaboração de material de qualidade para que seus consumidores criem o interesse em conhecer mais sobre a marca quando procuram pela venda de mudas ornamentais.

    O mundo tem passado por um importante processo de transformação digital, no qual diversos avanços tecnológicos tem se popularizado e feito parte do dia a dia das pessoas, o que acabou mudando a forma como muitos vêem uma série de elementos do dia a dia.

    O mercado foi altamente impactado por estas mudanças, gerando um interesse muito grande no mercado digital, que até então era apenas um braço diferencial do mercado tradicional. Hoje, entretanto, as compras online aumentaram consideravelmente.

    Por conta disso, muitas empresas começaram a abrir as portas, principalmente pelo processo de facilitação de abertura de empresas de serviços contábeis para empresas, em conjunto com as possibilidades de trabalhar sem gastar muito com estoque, espaço físico e outros elementos.

    Enquanto por um lado o mercado se aqueceu e criou muitas novas oportunidades, por outro lado a concorrência acabou se tornando muito maior, forçando as empresas a darem cartadas importantes para aumentarem sua autoridade.

    Destacar-se nesse tipo de mercado é um trabalho duro, mas não impossível, sobretudo se você souber como chegar até as pessoas e o que elas estão consumindo mais no momento, para que assim possa criar uma boa estratégia.

    O próprio perfil do cliente mudou por conta dessas alterações. Onde antes havia uma pessoa desinteressada e reativa, o cliente hoje é muito mais exigente e questionador, desejando entender porque uma determinada situação aconteceu ou não.

    Hoje, quando um usuário precisa de alguma coisa ou tem um desejo subitamente, é comum que ele digite algumas palavras-chave que representem essa necessidade em um motor de busca antes de encontrar sua empresa de licença de operação ambiental.

    Esta plataforma então acionará seus algoritmos, que montarão uma lista de resultados seguindo as palavras-chave determinadas pelo usuário e montando uma lista por ordem de relevância.

    Normalmente, o consumidor encontra o que precisa logo nos primeiros links, que são os de empresas com maior autoridade no mercado. Por isso, estar nesse topo da lista é muito importante para que você consiga trabalhar melhor.

    O marketing de conteúdo

    A principal estratégia para conseguir resultados junto aos motores de busca chama-se marketing de conteúdo. Trata-se de uma estratégia de produção de textos, material audiovisual ou qualquer outra forma de comunicação para conseguir atrair o público-alvo.

    O marketing de conteúdo é uma das bases do Inbound Marketing, uma das mais importantes formas de negociação existentes para o conteúdo digital. A ideia por trás da criação de conteúdo é a de informar os consumidores, independente de uma preocupação com vendas em sua administradora de condomínios comerciais.

    Em um primeiro momento, é importante que a empresa se foque no conteúdo informativo. Fazer as pessoas entenderem porque estão precisando de um determinado produto ou serviço, quais suas aplicabilidades e outros elementos.

    Esta é uma estrutura relativamente nova, dado o fato de que é um conceito que ainda está em estudos e desenvolvimento para aprimorar esse tipo de ferramenta e criar um ambiente interessante para seus consumidores.

    O conceito, entretanto, é muito mais antigo do que se imagina. O primeiro registro de marketing de conteúdo se deu em 1895, com o lançamento de uma revista especializada em agricultura criada por uma das principais empresas do segmento.

    Nesta revista, ao invés de simplesmente empurrar novos produtos ou serviços, a empresa optou pela comunicação, compartilhando conteúdo em geral sobre agricultura, incluindo elementos aos quais sua empresa não possui expertise.

    Isso porque a base do marketing de conteúdo é justamente compreender que você está criando material para que seus clientes procurando por portaria para condomínios utilizem, e não para vender mais. As vendas direcionadas do marketing de conteúdo são uma consequência.

    Em sua base, o marketing de conteúdo é justamente comunicar-se sobre seu nicho de atuação, preferencialmente com categorias, para mostrar ao mundo o quanto você entende desse mercado e porque faz parte dele.

    Quando uma empresa se destaca com a criação de conteúdo de qualidade, você acaba aproveitando esse conceito para se tornar uma referência na área em que atua, o que possibilita que sua autoridade seja muito mais elevada.

    A autoridade é uma métrica de motores de busca, que permite que você se torne um destaque quando um usuário busca palavras-chave relacionadas ao seu trabalho.

    Como usar o marketing de conteúdo?

    O marketing de conteúdo é uma excelente forma de se destacar no mercado, mas não adianta produzir ótimos conteúdos sem você conseguir trabalhar com efetividade para esse tipo de ação. O planejamento e a estratégia são fundamentais.

    Além disso, é importante ter em mente que cada empresa é única no mercado, e nem sempre suas ações se comunicarão da mesma forma que outras empresas de consorcio contemplado.

    É preciso pensar em como adaptar esse tipo de conteúdo a sua realidade para conseguir efetivamente ter resultados.

    Conheça seu público

    A primeira coisa que você precisa avaliar quando faz uma estratégia de marketing de conteúdo é entender para quem você está criando esse material. É preciso saber identificar seus leitores e potenciais leitores para conseguir engajar-se de forma mais apropriada.

    O grupo de pessoas com gostos e padrões de consumo em comum, cuja propensão para comprar seus produtos ou serviços é maior, é conhecido como público-alvo. É em cima destas pessoas que você vai estipular a base de seu material de consultoria fiscal e tributária.

    Todas as campanhas publicitárias de sua empresa terão um forte apelo para lidar com o público-alvo, mas é preciso ter em mente que este ainda é um meio muito genérico de identificar as pessoas consumidoras, e a segmentação é muito importante.

    Neste caso, é possível que você precise de uma persona. A persona é a idealização de um consumidor, que além de possuir dados como nome, endereço e renda, tem todo um perfil psicológico traçado para conseguir trabalhar com mais efetividade.

    Embora seja uma figura fictícia, a persona tem uma grande chance de oferecer resultados muito mais expressivos e próximos de seus consumidores, o que torna muito importante esse tipo de ação para conseguir identificar seus próximos passos.

    A criação de conteúdo acaba se tornando mais efetiva, uma vez que você sabe para quem está se comunicando.

    Variedade de conteúdo

    Outro ponto importante que muitas pessoas acabam deixando de lado quando estão focadas na produção de marketing de conteúdo é o fato de que se acredita que o conteúdo precisa ser em texto para gerar um bom engajamento para locação de máquina de café expresso profissional.

    Entretanto, é fato conhecido que existem diversas maneiras de aumentar suas chances de engajar-se com o público, como por exemplo:

    • Produção audiovisual;
    • Rádio web e podcasts;
    • Redes sociais;
    • E-mail marketing.

    As oportunidades para o marketing de conteúdo são imensas, e é estimulado que você busque formas alternativas para conseguir resultados mais expressivos quando estiver criando material para divulgar em sua empresa.

    Quando você tem seus objetivos bem definidos, é mais fácil identificar suas possibilidades e o que você pode alcançar ao realizar esse tipo de ação.

    Frequência de publicação no marketing de conteúdo

    A internet é um lugar de padrões, e você precisa saber lidar com estes padrões para conseguir resultados mais efetivos. Por isso, criar um dia especial para a produção de seu conteúdo pode ser uma excelente maneira de garantir mais pessoas nele.

    Quando você começa uma série de publicações em um dia específico da semana, acaba gerando em seu público-alvo a ideia de que sempre haverá esse tipo de material. Dessa forma, você faz com que os clientes voltem regularmente para conseguir mais informações.

    Criar um calendário de publicações pode ser uma ótima maneira de se destacar, tornando-se uma autoridade relevante no mercado em que está inserido uma vez que as pessoas continuarão a buscar mais informações com sua companhia.

    Otimização de conteúdo

    Outro ponto importante que precisa ser citado é a otimização da produção de conteúdo. Com a ascensão dos smartphones, as pessoas começaram a acompanhar material informativo de diversas fontes, desde televisores e computadores até aparelhos celulares.

    Por isso, ter um site responsivo para apresentar seu conteúdo é uma excelente maneira de conseguir se destacar no mercado, alcançando um grupo muito maior de pessoas com suas publicações.

    Considerações finais

    O marketing de conteúdo é uma das principais maneiras de se tornar competitivo no mercado atual, o que acaba garantindo resultados muito mais expressivos para uma companhia que está tentando ganhar mais autoridade no mercado.

    Conquistar mais autoridade para seu site, é muito importante que você saiba trabalhar com material que faça os consumidores desejarem entender melhor o conteúdo que está sendo oferecido, garantindo uma estrutura com muito mais qualidade para sua empresa.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

  • Marketing Digital 2022: Tudo o que você precisa saber

    Por isabela  |  22/10/2021  |  Comente »

    O marketing digital é uma tendência de mercado utilizado por quase toda empresa atualmente. Desde um negócio de usinagem de precisão até um estúdio de tatuagem, toda empresa utiliza do marketing digital. 

    Com o ano de 2021 chegando ao fim, fica aquela dúvida de quais devem ser as mudanças e tendências do marketing digital para 2022, afinal essa é uma área que está sempre passando por transformações com o passar dos anos. 

    Se você busca colocar seu negócio no topo das pesquisas do Google, ou ver seu anúncio no Facebook obtendo resultados, é essencial que esteja sempre ligado às novidades e quais podem ser os grandes trunfos com a virada do ano. 

    Neste ano, por exemplo, a utilização de vídeos, inclusão de conteúdo audiovisual em landing pages e o e-mail marketing, foram algumas das estratégias que se popularizaram e ganharam força com o decorrer do ano. Então quais serão as novas tendências neste mercado?

    Chatbots

    Com certeza você já deve ter ouvido falar ou até já conversou com um chatbot, aqueles robozinhos de atendimento virtual, certo? Eles estão presentes em quase todos os canais de atendimento das grandes empresas e alguns ganham até rosto e nome.

    Com esse mercado de chatbots crescendo com o passar dos anos, é quase que uma unanimidade achar que ele estará presente como uma tendência dentro do marketing digital no próximo ano. 

    Em muitas situações, os bots fazem até mais do que apenas tirar algumas dúvidas programadas, podendo além de esclarecer dúvidas e atender reclamações do usuário, realizar um orçamento ou até mesmo negociar uma venda junto ao consumidor. 

    Como no marketing sempre se busca a resolução de dores e problemas, os robôs podem auxiliar, otimizar e automatizar o atendimento ao cliente, com respostas 24 horas por dia e um acompanhamento de perto sobre o produto ou serviço contratado. 

    Uma empresa de pequeno porte que presta serviço de manutenção de geradores, por exemplo, pode manter seu chatbot sempre disponível mesmo no momento em que não possuir nenhum atendente físico para responder. Dessa forma, os clientes não ficam na espera e começam a confiar mais no seu negócio.

    Pesquisa por voz

    Durante o período de pandemia, as pessoas adotaram a estratégia de utilizar uma assistente que funciona através do comando de voz. Aparelhos como a Alexa da Amazon, viraram tendência dentro do mercado, já que possuem diversas funções como lembrar de seus afazeres diários e ajudar a fazer uma receita de bolo. 

    As pessoas atualmente querem mais praticidade, tanto em pesquisar e solicitar produtos através da fala como também em otimizar seu tempo e ouvir conteúdos enquanto estão realizando algo. Isso demonstra também, a crescente que teve o mercado do podcast e dos audiobooks nos últimos anos. 

    Por causa disso, é importante estar ligado e também investir nesta área, produzir conteúdos em formato de áudio ou até mesmo criar produtos que se conectem com esses assistentes pode ser uma boa saída para divulgar seu produto ou negócio. 

    Inteligência Artificial

    Já está virando comum ouvir falar sobre o tema inteligência artificial, utilizado em diversas indústrias, desde aquelas que trabalham na parte elétrica com instalação de aterramento, por exemplo, até as mais modernizadas como as farmacêuticas.

    Com a expansão dessa tecnologia, é inevitável que ela não chegue até o marketing digital. Essa é uma das fortes tendências para o próximo ano, afinal, a IA dentro dessa área pode automatizar processos que antes eram feitos de forma manual, otimizando tempo e deixando com que os colaboradores se concentrem em tarefas mais importantes. 

    Essa ferramenta oferece suporte e orienta você em todo o processo de definição de metas e execução de campanhas. Desde o seu começo na seleção de segmentação adequada até o resultado de suas vendas ou métricas em tempo real.

    O Marketing digital está em constante mudança e cabe a agência ou empresa se adaptar junto a ele, com a expansão das tecnologias, chatbots e inteligência artificial aparecem como principais tendências do mercado, assim também como a pesquisa por voz, que deixa um espaço para o profissional dessa área explorar e alavancar seu negócio ainda mais.
    Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.

  • 3 motivos para investir em inbound marketing

    Por isabela  |  21/10/2021  |  1 comentário »

    Inbound Marketing – O marketing digital é uma área que vem tendo um crescimento acima da curva nos últimos anos. Muitos negócios, desde os mais comuns como cursos online até alguns mais raros como serviço para manutenção de geradores, têm investido para incluir essa estratégia dentro de sua empresa. 

    Porém o marketing digital possui várias vertentes e estratégias diferentes e entre elas podemos encontrar o inbound marketing. 

    O que é Inbound Marketing?

    O Inbound Marketing é a junção de diversas estratégias que tem como objetivo atrair e converter clientes. Tudo isso utilizado através de conteúdos diversificados como posts em redes sociais, textos para blogs, técnicas de SEO, e-mail marketing, entre outros. 

    Ou seja, basicamente toda estratégia que pode, de forma orgânica, gerar a atração de novos leads. Diferente do marketing convencional, essa técnica não oferta seu produto de forma direta, e sim busca atrair seus clientes através de canais de busca como o Google ou posts em redes sociais. 

    O Inbound Marketing é visto como mais sutil e mais agradável aos olhos do público, já que ele consegue consumir mais conteúdo e conhecer mais sobre o que está comprando. Dessa forma ele se sente mais seguro para se tornar cliente de sua empresa. Mas quais são os motivos para investir nesse ramo?

    1- Qualifique e fidelize seus leads

    Um dos maiores benefícios do Inbound Marketing é a chance de qualificar seu lead e achar pessoas mais prontas para se tornarem clientes de sua loja. Com a geração e segmentação de seu conteúdo, fica mais fácil achar os leads mais prontos para o consumo. 

    Se seu nicho é específico como um serviço de instalação de aterramento, muitas vezes é difícil achar o público certo para o consumo. Porém, com o Inbound isso se torna mais fácil, já que seu conteúdo está disponível para sanar dúvidas e atrair pessoas interessadas no assunto.

    O lead que chega através do Inbound geralmente é o mais qualificado e pronto para compra, pois já passou pelo funil de segmentação, de atração e já analisou todo conteúdo disponível. 

    Além disso, você consegue fidelizar seus clientes, uma vez que a utilização do e-mail marketing, por exemplo, faz com que seu negócio sempre esteja interagindo e trazendo algumas ofertas ou novas soluções para seu público. 

    Dessa forma, seu negócio estabelece uma conexão mais próxima com seu público, fazendo com que ele se torne um cliente assíduo e se sinta mais seguro para realizar mais compras e de forma recorrente. 

    2- Baixo custo e aumento de ROI

    Outro motivo para investir no Inbound é o seu custo extremamente baixo ou quase nulo de investimento. Por se tratar de uma estratégia praticamente orgânica, como posts em blogs, em redes sociais, criação de vídeos e utilização de e-mail marketing, a maioria dessas metodologias são gratuitas. 

    Diferente de um investimento em anúncios pagos, por exemplo, em que isso te trará um custo diário, o máximo que será gasto com o Inbound será em alguma plataforma que possa otimizar e automatizar algum desses serviços. 

    Existe também a eminente possibilidade de um aumento significativo de seu ROI (Retorno do Investimento), já que muito de seus clientes serão mais qualificados e fidelizados, dessa forma, com o conteúdo sempre chegando a eles, a chance de ocorrerem compras recorrentes a um custo baixo ou até nulo é enorme. 

    3- Controle de resultados e metrificações em tempo real

    Por último, um ótimo motivo para investir no Inbound é o controle de seus resultados e a metrificação que você consegue obter em tempo real. Por se tratar de uma estratégia digital, você consegue mapear e segmentar qual o seu público mais qualificado e como seu conteúdo está se saindo. 

    Mesmo que gere conteúdo, o objetivo final é a conversão, por isso, é importante ficar de olho em quais metodologias ou conteúdos estão gerando mais atração e vendas. Além disso, mensurar e metrificar dados ajuda na segmentação e no encontro da persona ideal para a sua empresa. 

    Quanto mais dados através de seus conteúdos você possui, mais fácil é encontrar e segmentar potenciais leads. Você também consegue conhecer melhor seu público e criar conteúdos mais focados nele. 

    O Inbound Marketing é um método extremamente útil dentro do mercado digital. Se sua empresa de usinagem de precisão está com dificuldades nas vendas por meio do marketing direto, talvez adotar o Inbound possa ser a resposta para solucionar seus problemas. 

    Com um custo de investimento baixo, retorno alto, resultados e métricas instantâneas que te ajudam a mapear seu público, e leads qualificados e fidelizados, o Inbound trás diversos benefícios para quem o utiliza, e pode alavancar suas vendas e gerar autoridade para o seu negócio. 
    Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.

  • Como usar o sms para vender mais?

    Por isabela  |  19/10/2021  |  1 comentário »

    SMS Marketing – É de conhecimento geral que as pessoas passam muito tempo on-line e que as empresas devem adotar estratégias voltadas para sua consolidação no mundo digital. Porém é importante ressaltar a relevância de diversificar os canais de comunicação com os consumidores.

    Elaborar estratégias de marketing que incluam o SMS é essencial para essa diversificação, também porque ainda há uma parcela da população que não está totalmente integrada e familiarizada ao mundo digital.

    Dentre as pessoas da geração Y, 80% afirmam que verificar o celular é a primeira coisa que fazem ao acordar e o SMS pode ser utilizado em diferentes etapas do funil de vendas de um negócio. Veja a seguir como vender mais através dessa ferramenta.

    ALTA TAXA DE CONVERSÃO

    Taxa de conversão é a resposta de que um lead dá para uma chamada para ação, como abrir um e-mail, ler um SMS ou comprar na sua loja. A taxa de conversão do SMS supera a incrível marca de 80% enquanto os e-mail tem uma aceitação que fica em torno dos 24%.

    Portanto incluir o SMS na estratégia de divulgação de luva de vaqueta, por exemplo, pode potencializar bastante os resultados, já que as pessoas têm a tendência de ler mensagens de texto quase imediatamente, mas deixar os e-mails para depois.

    CAMPANHAS DE VENDAS

    Criar campanhas de vendas envolve muito planejamento e antecipação e é importante organizar as etapas e ferramentas de comunicação a serem utilizadas. De acordo com o perfil do público-alvo das campanhas é possível utilizar diferentes opções para diferentes etapas.

    Pode-se trabalhar topo de funil (pessoas menos conscientes) através de anúncios que direcionam para uma página de cadastro, onde irão inserir seus dados e então realizar o disparo de e-mail marketing abordando diferentes conteúdos, incluindo sobre os usos de elevador de carga, produto que deseja promover.

    Nessa situação hipotética, o SMS seria utilizado como um lembrete dos prazos e condições oferecidas. Essa ferramenta também auxilia na divulgação de oportunidades exclusivas através da criação de diferentes grupos com base em critérios pré estabelecidos.

    DISPONIBILIDADE DE PRODUTO

    Há situações em que, por razões alheias à empresa, um produto fica zerado em estoque. Nesse caso é preciso atenção e jogo de cintura por parte da pessoa realizando o atendimento.

    É importante informar que é uma situação momentânea e captar o contato desse consumidor. Dessa forma, assim que o produto retornar ao estoque é possível disparar uma mensagem de texto comunicando que o produto está disponível e ter a chance de reverter essa venda perdida anteriormente.

    RECUPERAÇÃO DE CARRINHO

    É comum que as pessoas pesquisem por produtos que desejam adquirir, como batedeira industrial, por exemplo, adicione o produto em seu carrinho e por distração ou outras razões acabam não finalizando a compra.

    Utilizar o SMS como estratégia de recuperação de carrinho pode impactar muito positivamente nas vendas, já que possui uma taxa de abertura tão alta. Também é possível utilizar as mensagens para descobrir os motivos do abandono do carrinho ou oferecer condições de compra diferenciadas.

    O SMS é, certamente, uma ferramenta subestimada nas estratégias de marketing das empresas. Esperamos ter mostrado como é possível incluir essa opção de comunicação nas suas campanhas e ver as vendas aumentarem.
    Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.

  • O que é marketing de influência e como essa estratégia alavanca os pequenos negócios?

    Por isabela  |  18/10/2021  |  1 comentário »

    A internet foi o meio que proporcionou transformações nos mais variados segmentos da sociedade, atualmente é difícil encontrar quem não tenha tido seus comportamentos impactados pelo mundo digital.

    Com o avanço das redes sociais foi possível criar uma relação de proximidade com pessoas que antes seriam impensáveis e isso fez surgir um novo personagem em nossa sociedade, os influenciadores digitais.

    Pessoas com um número elevado de seguidores e que por diferentes razões tornaram-se uma fonte de informação e que têm influência sobre os hábitos de seus seguidores. 

    Essa influência tem sido explorada por marcas e empresas para alavancar seus negócios e neste artigo iremos apresentar de que formas essa estratégia pode ser utilizada no seu pequeno negócio.

    O QUE É MARKETING DE INFLUÊNCIA?

    Há alguns anos já observamos celebridades “emprestando” sua autoridade e imagem para marcas e empresas participando de comerciais na televisão. O marketing de influência segue mais ou menos esse mesmo princípio.

    Pessoas que ganharam destaque diante de um segmento específico da população são procuradas por empresas para que promovam um produto ou serviço que possa ser do interesse dos seguidores dessa personalidade digital.

    A internet permitiu visibilidade e influenciadores não são necessariamente pessoas do mundo artístico, profissionais de diferentes áreas podem ganhar destaque em seu nicho de atuação e assim impactar no comportamento de outras pessoas.

    MARKETING DE INFLUÊNCIA E PEQUENOS NEGÓCIOS

    Para pequenos negócios, muitas vezes, o caminho para ganhar espaço no mercado pode ser mais desafiador. Nem sempre há verba disponível para investimento em anúncios pagos e o marketing de influência pode ajudar bastante.

    É importante selecionar um influenciador que tenha identificação com sua marca e que tenha um público semelhante ao público-alvo de sua empresa, portanto se você deseja impulsionar as vendas de um compressor parafuso, é importante escolher alguém relacionado a indústria, por exemplo.

    Ao firmar parceria com alguém da própria região em que a empresa esteja estabelecida é possível obter resultados importantes sem a necessidade de alto investimento financeiro, em alguns casos basta fornecer o produto ou serviço como forma de pagamento para a divulgação.

    Leia também: Marketing de Nicho: Todo negócio usa as mesmas estratégias?

    Pessoas se conectam melhor com outras pessoas, portanto ter sua marca divulgada por alguém com quem os consumidores têm identificação pode impulsionar as vendas e aumentar a credibilidade do seu produto, como chave de nível, por exemplo. 

    Assim como no comércio local as pessoas dão importância para indicações de seus amigos e familiares, no mundo virtual isso também é uma realidade e por isso essas parcerias devem ser exploradas.

    Para que essa estratégia traga resultados positivos é importante tomar cuidado ao escolher seus parceiros e não se deixar levar apenas por número de seguidores, é preciso conhecer o perfil dos seguidores e se estão engajados com aquele influenciador.

    Outro ponto importante é ter atenção para com a entrega dos produtos, lembre-se que esse parceiro não é um consumidor comum, portanto personalize a experiência utilizando uma caixa de papelão diferenciada ou incluindo uma carta exclusiva, coisas que o motive a mostrar mais para seus seguidores.

    A estratégia de marketing de influência dá certo para grandes marcas e não há motivos que levem a crer que não é possível replicar essa técnica em pequenos negócios. Estude bem o público-alvo que deseja atingir e busque parcerias que estejam bem alinhadas com o propósito de sua marca.
    Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.