• Integração contábil: a grande aliada da produtividade dos contadores

    Por Mais Empresas  |  12/04/2019  |  Comente »

    Quando chega o dia do fechamento é sempre aquela correria no escritório: afinal, conseguir receber toda a documentação dos clientes em dia ainda é um dos principais desafios enfrentados pelos contadores de todo o país.

    A partir daí, é necessário garantir que os dados enviados pelas empresas-clientes estejam completos e que foram corretamente lançados.

    Entre ligações, e-mails e mensagens enviados para checar ou completar os dados recebidos, é a produtividade do seu escritório contábil que fica prejudicada.

    Sendo que o tempo perdido poderia ser melhor empregado na análise e processamento dos dados, na realização de atividades de consultoria e até mesmo na captação de novos clientes.

    Logo, buscar soluções que permitam otimizar o trabalho do contador e reduzir o tempo perdido deve ser a prioridade de qualquer escritório que almeja crescer.

    Como a Integração Contábil pode ajudar?

    Os softwares de integração contábil atualmente disponíveis no mercado foram desenvolvidos para melhorar a comunicação e o fluxo de dados entre as empresas-clientes e os escritórios contábeis.

    Dessa forma, na prática, trata-se de uma solução tecnológica bastante simples até!

    Através de um software de Integração Contábil, os contadores podem acessar todas informações financeiras necessárias diretamente no sistema ERP da empresa-cliente.

    Assim, fica até mais fácil de realizar a exportação dos dados para o sistema que você usa em seu escritório contábil.

    Dntre as vantagens da utilização de um sistema de integração contábil, destacam-se:

    1. Acesso facilitado aos dados contábeis da empresa-cliente

    Primeiramente, ao se conectar ao ERP do seu cliente, a sua equipe terá acesso à todas as movimentações financeiras atualizadas em tempo real.

    Isso garante que os prazos legais não serão perdidos por conta de atrasos no envio da documentação;

    2. Ganhos em tempo por atendimento

    A utilização de um software de integração contábil evita que a sua equipe perca tempo redigitando os dados enviados pelo cliente no sistema utilizado no seu escritório.

    Por isso, ao reduzir o tempo de atendimento, a sua equipe abre espaço para atender novos clientes, sem precisar necessariamente aumentar o seu time de colaboradores.

    3. Maior confiabilidade dos dados recebidos

    Afinal, trabalhar com dados mais confiáveis – aos quais a sua equipe terá acesso facilitado – garante um serviço mais rápido e de maior qualidade.

    Além disso, a exportação dos dados previne erros de digitação nas duas pontas.

    O que garante que as informações enviadas ao fisco estejam atualizadas e compatíveis com os registros da empresa.

    Logo, isto representa ganhos em produtividade, porque dá trabalho corrigir relatórios e declarações de taxas e impostos que tenham sido emitidos com erro.

    4. Novas oportunidades de negócio

    Ao reduzir o tempo perdido com retrabalho, o seu escritório pode investir em uma nova gama de serviços, permitindo que este se destaque da concorrência.

    É fato que o país tem alta taxa de mortalidade entre pequenas empresas e os serviços de contabilidade exercem papel fundamental no crescimento sustentável desses novos negócios.

    Por isso, desenvolver produtos relacionados à consultoria contábil é um bom exemplo de usar os recursos da integração contábil como uma nova oportunidade para o seu escritório.

    5. Ganhos em segurança da Informação

    A princípio, o uso de softwares maliciosos para o sequestro de informações vitais às empresas é uma das ameaças digitais de maior porte na atualidade.

    Por isso, ao utilizar a integração contábil – e educar seus clientes ao uso de softwares ERP na Nuvem – o seu escritório ajuda a manter em segurança os dados financeiros da sua carteira de clientes.

    6. Agilidade na gestão de sua carteira de clientes

    Ao realizar a opção pelo software de integração contábil, o seu escritório passará a gerenciar em uma única plataforma todos as informações referentes aos seus clientes.

    Assim, as trocas de mensagens e arquivos poderão ser realizadas por um único software, garantindo ainda maior eficiência na comunicação.

    Integração Contábil: por onde começar?

    Uma vez que se tenha decidido pelo uso dos sistemas de Integração Contábil no seu escritório, é hora de se lançar ao mercado para pesquisar os diversos fornecedores.

    Mas como em qualquer outro caso, o nosso conselho aqui é:

    • buscar conhecer a reputação do fornecedor;
    • usabilidade (e possível escalabilidade) do sistema;
    • compatibilidade entre o ERP do seu cliente e o sistema contábil do seu escritório;
    • facilidade de acesso ao suporte;
    • valores praticados pelo fornecedor.

    Em alguns casos, a integração contábil é realizada gratuitamente.

    Mas você pode ainda fazer parte de um programa de recompensas que permita ao seu escritório lucrar em cima do uso da integração contábil.

    Agora que você já sabe como a Integração contábil pode tornar o seu escritório ainda mais produtivo e lucrativo.

    Aproveite nossas dicas e comece a transformar sua empresa!

  • Como utilizar o marketing de conteúdo em empresas industriais

    Por Mais Empresas  |  11/04/2019  |  Comente »

    A procura por condições competitivas que sejam favoráveis para a rentabilização e retorno dos investimentos é constante no mercado; não é diferente ao abordar a indústria.

    Trata-se de um cenário que também abrange as estratégias aplicadas no meio virtual, como o marketing digital.

    Uma vez que os hábitos de consumo estão fortemente relacionados com plataformas como redes sociais, sites e blogs, criando assim um grande impacto nos métodos adotados em diversos setores.

    É interessante observar que os canais digitais são explorados em momentos cruciais das compras.

    Como por exemplo, caso o usuário precise contratar o serviço de rebobinamento de motores elétricos ou adquirir bombonas plásticas.

    Os buscadores são usados e de acordo com o posicionamento das empresas, a pessoa pode se informar a respeito do produto ou serviço, conhecer diferentes corporações e de fato realizar uma transação comercial ou não.

    É possível observar que o foco não é o produto ou serviço em si, mas a experiência proporcionada ao usuário, principalmente no que diz respeito às etapas realizadas no decorrer da compra.

    Por essa razão, a interatividade com o público tem grande significado para as empresas e pode ser determinante para que seja a primeira opção encontrada ou lembrada caso para fechar negócio.

    O potencial do marketing de conteúdo

    Basicamente, o  marketing de conteúdo viabiliza um melhor posicionamento das páginas e conteúdos das empresas.

    Para que dessa maneira, o cliente possa encontrá-las de maneira mais prática no decorrer de sua jornada de compra.

    Sendo assim, contribui com a atração para que ao longo do tempo possa gerar uma conversão.

    Pois o cliente em potencial passa a ter noção do tipo de solução que pode ser obtida e principalmente, qual empresa pode apresentar.

    Por exemplo, empresas de manutenção industrial que apostam nessa estratégia de marketing precisa apresentar um conteúdo relevante, que realmente informe e entretenha as pessoas.

    Ao longo do tempo, o empreendimento pode se tornar uma referência e potencializar as chances de obterem clientes que necessitam de serviços como a manutenção elétrica industrial.

    Nesse cenário, é importante abordar o inbound marketing, que visa predominantemente a atração por meio do conteúdo.

    Há certas controvérsias a respeito dessa modalidade e do marketing de conteúdo, porém, se pode dizer que são complementares.

    De forma geral, entre as principais características de ambos, está o relacionamento prévio com o cliente por meio de mídias sociais ou outras plataformas e na captação de leads.

    As oportunidades de negócio e análise das estratégias contam com algumas etapas cruciais no caso do Inbound, tais como:

    • Atração;
    • Conversão;
    • Relacionamento;
    • Venda;
    • Análise.

    Ainda mais, em diversos cenários o marketing de conteúdo é apontado como o principal pilar do Inbound, uma vez que o conteúdo é direcionado para a informação.

    O material é uma prioridade em ambos os casos, porém, no Inbound é mais atrelado como conversão e vendas, enquanto no marketing de conteúdo, o direcionamento é a relação com o consumidor.

    As estratégias e o perfil do consumidor no marketing industrial

    Os detalhes das estratégias aplicadas no meio industrial apresentam certas diferenças ao comparar com outros setores.

    Principalmente devido ao fato de que o público atendido ou grande parte dele é B2B (Business to Business), ou seja, o diálogo é estabelecido entre empresas.

    Dessa maneira, por mais que o Inbound e o marketing de conteúdo sejam cruciais para setores variados, neste caso é necessário que o tipo de abordagem seja avaliado devido a um perfil diferente de consumidor.

    Uma vez que a obtenção e análise de informações são processos mais práticos, é fundamental que as empresas realizem a medição da efetividade.

    Em especial, ao considerar que o tipo de relação comumente estabelecida em B2B pode ser de grande parceria.

    Nesse caso, as transações são mais trabalhadas e no que diz respeito às estratégias de marketing de conteúdo que podem ser aplicadas, estão dicas, curiosidades, notícias e até mesmo cases com resultados satisfatórios.

    Sendo assim uma maneira de levar informação e transmitir o potencial da empresa.

    Por meio das informações e métodos apresentados ao longo do texto, pode-se observar que a indústria tem grande potencial para estabelecer abordagens e estratégias vantajosas.

    Para dar continuidade no seu desenvolvimento de forma mais satisfatória.

    No entanto, análises constantes são necessárias para que os investimentos tenham um direcionamento adequado.

    Caso contrário, pode haver escassez nas oportunidades de venda e a presença da marca dentro e fora do meio digital pode ser comprometida.

    Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, um portal informativo com milhares de notícias sobre diversos segmentos do mercado.

  • 3 dicas para aumentar o número de acessos do seu site

    Por Mais Empresas  |  01/04/2019  |  Comente »

    O comércio online é realidade no mercado brasileiro. Só em 2018 o faturamento das vendas pela internet foi de R$ 53,4 Bilhões, segundo relatório da ABComm e a expectativa de receita para 2019 é de R$ 79,9 bilhões.

    Em virtude do mercado aquecido, muitas empresas desejam entrar no ambiente digital para melhorar seus negócios.

    Entretanto, achar apenas que abrir um site de vendas vai melhorar os resultados e todos vão te conhecer, está errado.

    Para conseguir de divulgação é necessário muito trabalho e investimento, seja na identidade visual do site, da responsividade e principalmente, de estratégias para aumentar o número de acessos da página.

    Com intuito de resolver esse problema, o marketing digital pode ser um grande aliado.

    E neste conteúdo você vai aprender as melhores estratégias de marketing digital para atrair clientes para o site da sua empresa.

     

    Dicas para atrair clientes ao seu site

    Então, você gastou horas e horas desenvolvendo seu site, investiu em programadores e designers, comprou um domínio e contratou uma boa hospedagem.

    Agora é só esperar os clientes aparecerem, certo?

    De nada adianta ter um site perfeito se os clientes não o conhecem.

    Existe um grande número de sites de vendas no Brasil e com tantas opções, é fundamental ter um diferencial para aumentar interesse dos usuários pela sua empresa e vencer concorrência.

    Toda empresa que quer resultados precisa apostar em ações de marketing para atrair novos clientes e fazer os recorrentes comprarem mais.

    Por isso, conheça dicas infalíveis para aumentar o número de acessos do site:

     

    1 – Invista em conteúdo de qualidade para seu público-alvo

    Com o amplo acesso à informação o comportamento dos usuários em relação ao conteúdo mudou.

    Ao invés de pesquisas por palavras específicas, as pessoas procuram por conteúdos que resolvam as suas dúvidas.

    Para sanar todas as dúvidas, o inbound marketing foi criado como uma estratégia de produzir conteúdo para educar o consumidor, conquistando a permissão de comunicar com seu potencial cliente, criando um relacionamento duradouro entre leitor e empresa.

    É por meio de um conteúdo relevante que você consegue prender a atenção do visitante, tornando futuramente mais engajado e possivelmente, cliente.

    Por isso, é importante produzir um material com informações relevantes, que vão de acordo com as preferências da seu público-alvo.

    Entretanto, quem é esse público?

    Um dos métodos para conseguir encontrar esse público é a criação do Buyer Persona, um personagem fictício do cliente ideal da sua marca, com ele, é possível conhecer os hábitos de compra e suas preferências, te ajudando na produção de conteúdo para o público.

     

    2 – Foque em SEO

    O SEO é conhecido como Search Engine Optimization, visa em otimizar uma página na internet para ser encontrada pelos mecanismos de busca de sites como o Google.

    Existem vários métodos para adotar essa técnica, desde o uso de palavras-chave e adaptação dos termos no design para uso em dispositivos móveis até ações externas como uma troca de links com referências para outras páginas.

    Essa ação é importante para um site, pois mecanismos de busca entendem isso como uma garantia que o website vai proporcionar uma boa experiência ao usuário.

     

    3 – Aumente a divulgação nas redes sociais

    Entender técnicas de produção de conteúdo e SEO são cruciais para próxima etapa, que é a divulgação da página nas redes sociais.

    De acordo com uma pesquisa do Hootsuite, 130 milhões de brasileiros têm ao menos uma conta nas redes sociais.

    Ou seja: estar nesses ambientes é indispensável para qualquer empresa.

    Devido às muitas opções de mídias sociais disponíveis, uma coisa válida é conhecer maneiras de como ter resultados em cada uma delas para atrair mais público.

    Para isso, estude os dias e horários que seu cliente está online e produza conteúdos curtos, diretos e informativos para essas pessoas.

    Convença o seu público que sua marca é importante para eles.

    Isso vai te ajudar a atrair visitantes qualificados para a sua página, aumentando as chances de conversão em vendas.

    Essas são dicas infalíveis para seu site ter um maior número de acessos, pois, uma loja virtual com muitos acessos torna uma empresa mais visível no mercado.

    Toda empresa precisa de clientes para sobreviver e para isso, é necessário estar presente em todos os lugares.

    Se o cliente está na internet, vá ao encontro dele e mostre que sua empresa é uma das razões para acessar a Internet.

  • Letra de câmbio: o que é e como investir

    Por Mais Empresas  |  29/03/2019  |  Comente »

    Letra de câmbio está dentre as modalidades de investimento de renda fixa e pode ser considerado, como um dos melhores investimentos com excelente rentabilidade.
    Conhecido também como LC, o seu funcionamento é bem parecido com o funcionamento do CBD (Certificado de Depósito bancário).
    A principal diferença entre as suas modalidades, está no fato de que o empréstimo da quantia, será realizado à uma financeira.
    Vamos conferir agora quais são as principais características da letra de câmbio e como, você pode iniciar os seus investimentos. Se quiser saber onde encontrar cursos de investimentos, clique aqui.

    Entenda o que é a Letra de Câmbio

    A Letra de Câmbio, como você pode conferir, são investimentos em que o valor disponibilizado é direcionado para uma financeira.
    Financeiras são instituições que atuam com sociedades de crédito, financiamento e investimento.
    Para entender melhor o que seria uma financeira, você pode pensar em empresas como a Fininvest ou mesmo a Crefisa, por exemplo.
    Da mesma forma como os bancos e outras empresas realizam o empréstimo de dinheiro para pessoas jurídicas ou físicas, sempre acrescido de juros, no caso contrário quando bancos e financeiras recebem o dinheiro, o mesmo será devolvido com juros do tempo em que foi disponibilizado.
    No entanto, assim como em outras modalidades opções de investimento, nesse caso também existe um valor mínimo que é necessário para iniciar a operação.
    O investimento em Letra de Câmbio, deverá ser a partir de R$30.000,00. Para essa opção você pode selecionar rendimentos de curto ou longo prazo. Mas é preciso saber que quanto maior o tempo do investimento, maior poderá ser o rendimento e por consequência, menor será a alíquota que deverá ser paga ao Imposto de Renda.

    Saiba como investir na Letra de Câmbio

    Além de possuir uma conta em uma instituição bancária em que seja possível realizar as transações necessárias, para o investimento em Letra de câmbio é preciso ainda, identificar os tipos de LC, para identificar aquela que melhor se adequa à sua necessidade.
    Confira abaixo quais são as opções de investimento em Letra de Câmbio.
    LC Prefixada. LC prefixada é a opção em que as taxas e juros já estão determinados e dessa forma, você já tem como saber qual será o valor final que irá retirar.
    É preciso verificar a taxa Selic para identificar as melhores taxas e oportunidades, no momento da aplicação.
    LC pós fixada. Já no caso da LC pós fixada, não existe a possibilidade de saber o montante total antes do final da validade do investimento.
    No entanto, pode ser uma opção mais vantajosa uma vez que a taxa de juros irá acompanhar a alta das taxas, quando houver, fazendo com que o investimento disponibilize excelente retorno.

    LC híbrida

    Na modalidade de LC híbrida de forma que os rendimentos serão influenciados pelos juros e também, ao indicador econômico podendo ser o CDI ou mesmo a inflação (IPCA – Índice de Preços ao Consumidor).

    Para conseguir obter os melhores resultados a partir desse investimento, é de grande importância identificar qual o seu perfil de investidor, pois isso irá ajudar especialmente a identificar qual a melhor opção de LC para investir.

    Características do investimento em Letra de Câmbio

    O investimento de Letra de Câmbio assim como tantos outros, também possuem o Fundo Garantidor de Crédito (FGC). Com a utilização e disponibilidade desse crédito, mesmo que a instituição em que você investiu chegue a quebrar não irá perder o seu dinheiro, pois estará segurado pelo FGC.
    Lembre-se que principalmente para definir a data de validade do seu título, é preciso identificar qual o motivo pelo qual você está realizando esse investimento.
    Saiba que caso precise retirar o valor inicial antes do prazo de vencimento, você irá precisar vender o seu título para outro comprador. No momento de realizar a transação é possível perder o valor com os juros.

  • As melhores ferramentas para a sua startup

    Por Mais Empresas  |  19/03/2019  |  Comente »

    No mercado hoje, há inúmeras ferramentas que auxiliam o seu serviço ajudando a maximizar o seu tempo e, assim, elevando o lucro da sua startup. Se para organizar sua rotina, é melhor usar um caderno ou uma planilha do Google Docs, é o que importa. Aquele equipamento que você se adaptar melhor é o mais útil. Porém, no momento em que seu empreendimento começa a crescer, algumas ferramentas e serviços podem aperfeiçoar sua produtividade gerando melhores resultados.

    Portanto, para ficar mais simples de identificar esses instrumentos, confira alternativas de serviços para sua startup a fim de auxiliá-lo a maximizar sua produção e seu gerenciamento. Além disso, ajudará a estruturar seu marketing fazendo com que seu produto decole nas vendas, alcançando assim mais clientes.

    A intenção desse artigo é exibir ferramentas que complementam seu serviço em todas as áreas da sua startup a fim de estruturar seu novo empreendimento, elevar sua receita e maximizar seu tempo de produção.

    Marketing 

    Atualmente, o marketing digital está dominando o mercado brasileiro. E, vários profissionais exercem o marketing de conteúdo como estratégia de vendas. Não importa a forma como sua startup produz o conteúdo, o essencial é usar ferramentas fundamentais para o gerenciamento e produção do mesmo.

    Ferramentas para criar um funil de vendas e atrair leads

    O RD Station, Convertkit, Hubspot e  Mautic  são os melhores equipamentos para essa finalidade. Se você ainda é iniciante em marketing de conteúdo, não recomendo o RD Station ou o Convertkit, mas caso tenha um nível mais avançado e tiver um dinheirinho para gastar, o Hubspot é uma boa opção.

    Equipamentos para automação de marketing

    O Autopilot e o Active Campagin são os melhores.

    Newsletters

    Uma ferramenta muito boa é o Mailchimp que armazena e-mails e envia newsletters. Porém, se você não tiver muita grana para adquirir esse programa, o Mailerlite ou o  Sendgrid são ótimos, realizam a mesma função que o Mailchimp e custam menos.

    Produção de conteúdo

    Atualmente, o WordPress é o melhor programa de blog, sendo um CMS –  Content Management System -. Mais um benefício dessa ferramenta, é que ela também realiza todas as funções citadas acima, integrando com as respectivas ferramentas referidas. Entretanto, o ponto negativo é que o WordPress é um pouco caro.

    Caso seu foco é em produção de conteúdo, é importante saber que existem outros equipamentos tão bons quanto o WordPressPor exemplo, a Google TrendsSEMRushMOZ, dentre outros.

    Todos esses programas lhe auxiliarão a escolher a palavra chave que tenha mais acesso, volume no google a fim de que seu post seja rankeado no topo das primeiras páginas, para quando um usuário realizar buscas, sua startup seja uma das primeiras visualizadas.  Logo, sua startup terá maior alcance orgânico, gerando maior quantidade de leads.

    Gerenciamento de projetos

    Há inúmeras ferramentas, mas o importante é filtrar as mais qualificadas no mercado. O Trello é uma das melhores. Com ele é possível seguir a lógica do Kanban/Scrum em todas as áreas do seu empreendimento.

    Asana e o Wunderlist são ferramentas bem parecidas com a citada acima. Porém, elas estão voltadas mais para uma “lista de tarefas”. Seguindo essa linha, se tem a Runrun.it e a Pipefy.

    Agora a ferramenta mais nova no mercado, porém voltada para a comunicação interna dos membros, é o Slack. Em relação ao controle de código, se tem a Github e a Bitbucket. Tecnicamente unindo a comunicação interna da sua empresa e o controle de código, há o Jira, que é pago.

    Gerenciamento de vendas para a sua startup

    Caso você tenha uma equipe de vendas, é essencial monitorar os processos. As duas ferramentas que são mais utilizadas pelas startups são o Pipedrive e a Hubspot CRM que são pagas.

    Agora para realizar as ligações para os clientes, há o Aircall. E, para ter uma ligação com mais qualidade, é importante ter o USB Lifechat LX-3000 da Microsoft.

    Como é imprescindível ter um contrato para a venda de produtos, sugiro a ferramenta Clicksign para assinaturas digitais.

    Sucesso do cliente ou suporte ao cliente

    O termo Sucesso do cliente (Customer Success) era usado antigamente como o relacionamento pós-venda entre a empresa e o comprador. Acompanhando essa modificação, surgiram igualmente várias ferramentas para auxiliar a equipe de venda nesse processo. A mais conhecida é o Zendesk.

    Dessas, temos o Zopim, hoje comprado pelo Zendesk, o Intercom, que talvez seja a melhor de todas as ferramentas (tem essa parte de atendimento, envio de e-mails e uma série de outras coisas fantásticas, porém o preço é pra lá de salgado) e o Help Scout, que também funciona com abertura de tickets, central de informações do seu produto e etc.

    Voltando um pouco na área específica do Zopim, também temos o Olark. Além destes dois, tem crescido os sites que oferecem atendimento por chat via Messenger, do Facebook. Todos da mesma maneira. Com um Widget no canto inferior da sua tela.

    Saindo um pouco desse meio mais “óbvio”, temos a Tracksale, um medidor de NPS (Satisfação do cliente). Para quem possui uma startup um pouco maior e com um volume alto de clientes, pode ser uma boa opção também.

    Gestão financeira para a sua startup

    Você pode até ganhar dinheiro por um tempo usando Excel. Mas você se verá, logo logo, obrigado a ter um melhor controle de gestão para, assim, otimizar seu tempo. Para isso, você tem algumas opções, como ContaAzulOrganizzeZeroPaperOmie TagPlus, por exemplo.

    No Brasil é necessário fazer contabilidade. Valorize isso desde o começo da sua startup ou em qualquer negócio. Quanto mais organizado você for, melhor será seu controle, para receber investimentos e não ser roubado. Por isso, você pode buscar os serviços da Contabilizei ou Syhus, que possuem atendimento especial para startups.

    Falei do Clicksign logo antes, em vendas, mas não custa relembrar aqui. Para diminuir a burocracia da assinatura de contratos, essa é uma ótima solução para assinatura de contratos de forma digital.

    Eu gosto muito do Organizze. Talvez eles possam ajudar com alguns conteúdos iniciais para você ir se familiarizando com as complexidades necessárias para tocar um negócio aqui no Brasil.

    Gostou das informações? Deixe seu comentário e compartilhe sua opinião!

    O artigo foi escrita pela Luísa Rosa da Benvenuto.

  • Veja como o marketing digital pode impactar nos resultados de uma empresa industrial

    Por Mais Empresas  |   |  Comente »

    O setor industrial é muito abrangente, sendo composto por empresas de usinagem, manutenção, montagens, entre outros serviços que constituem uma extensa lista.

    Assim como em qualquer área, no meio da indústria, estratégias para alavancar os negócios também são visadas.

    E com a popularização da internet, formas de aplicar o marketing industrial para a promoção mais adequada dessa diversidade de serviços e produtos passaram a ser mais exploradas.

    É justamente a questão de promover que tem grande relação com a funcionalidade exercida pelo marketing digital.

    Porém, para que seja de fato algo vantajoso para as indústrias, é preciso que uma série de medidas sejam tomadas para garantir o uso adequado dos canais digitais.

    Entre alguns conceitos comumente trabalhados neste meio tão abrangente estão:

    • Aumento de leads;
    • SEO;
    • Funil de vendas;
    • CTA.

    Esses são apenas alguns pontos relacionados com as estratégias traçadas para atrair clientes, fechar negócios e até mesmo para a fidelização.

    No caso dos leads, trata-se do registro de clientes em potencial.

    Existem diversas maneiras para que o consumidor interessado forneça alguma informação de contato.

    Como por meio de inscrições em sites, comentários em conteúdos ou envio de dúvidas.

    Sendo assim, cada lead corresponde a uma oportunidade de negócio.

    Já o SEO (Search Engine Optimization) corresponde a otimização, sempre visando os mecanismos de busca.

    Ou seja, são medidas elaboradas para melhorar o posicionamento dos canais digitais da empresa nos buscadores.

    Diversos elementos são trabalhados para garantir tais resultados.

    Como estudo de palavras mais procuradas e melhores estruturas para os conteúdos.

    Por exemplo, um cliente em potencial que está procurando por empresas de manutenção industrial, irá se deparar com diversos resultados nos buscadores.

    No entanto, com as ações adequadas incorporadas pelo marketing digital, as chances de alcançar este cliente serão maiores.

    E consequentemente, de fechar um negócio devido ao posicionamento.

    O funil de vendas e o CTA (Call to Action) estão relacionados, pois enquanto o funil se refere às fases pelas quais o consumidor passa até o momento da compra.

    O CTA é a chamada para ação, sendo elementos textuais ou até mesmo links que conduzem ao ato.

    Com isso, pode-se observar em qual estágio do funil o cliente se encontra.

     

    A diferença das estratégias de acordo com o público

    O público atendido por empresas do setor industrial pode variar.

    Por exemplo, uma empresa de montagem industrial presta serviços para outras empresas.

    Ou seja, pessoas jurídicas, o que seria o chamado B2B (Business to Business).

    Já opções como a manutenção de ponte rolante ou até mesmo a venda de peças pode ser realizada para o mesmo público ou pessoas físicas, que corresponde ao B2C (Business to Customer).

    Devido às distinções de público, é preciso que exista atenção aos modelos de estratégias traçados.

    Principalmente no que diz respeito às abordagens.

    Uma vez que no caso das pessoas físicas, um dos pontos mais importantes é estabelecer uma maneira de relacionamento diferenciado e interagir.

    Já no caso do cliente-empresa, as principais propostas são voltadas para apresentar os benefícios que o serviço ou produtos oferecidos podem proporcionar.

    Como por exemplo otimização de custos, maior produtividade, dentre outros.

    Por que investir no Marketing Digital?

    A presença digital tem cada vez mais impacto nos resultados obtidos pelas empresas e é onde cada vez mais o público-alvo está concentrado, tanto no caso do B2C, quanto no B2B.

    Dessa maneira, o investimento pode proporcionar uma maior aproximação dos clientes ideais.

    Além de alcançar maiores recursos para compreender as necessidades dos consumidores e as formas de apresentar as soluções.

    Por mais que os processos sejam digitais, é interessante observar que a valorização de cada cliente não é negligenciada.

    Assim como a identidade da empresa e objetivos.

    Afinal, em meio a um mercado tão competitivo, não basta somente aplicar as estratégias certas.

    Também é preciso que os conteúdos, a relação com os consumidores e outras ações que possam ser tomadas tenham um diferencial.

    Que é marcado justamente pela proposta de atuação da empresa.

    Pode-se concluir que o marketing digital para indústrias atende funções que são muitas vezes decisivas para um crescimento rentável das empresas.

    Porém, uma vez que as opções a serem aplicadas são diversas, é necessário que exista um suporte profissional adequado.

    Dessa maneira, os resultados obtidos podem ser satisfatórios e fortalecer a marca de maneira geral, já que cada ação será pautada em estudos criteriosos.

  • Como Escolher uma Franquia de Alimentação?

    Por Mais Empresas  |  14/03/2019  |  Comente »

    Hoje em dia, os Brasileiros estão saindo da zona de conforto do emprego fixo e estão se arriscando para abrir seus próprios negócios.

    Isso é ótimo para a economia, visto que quanto mais empresas em pleno funcionamento, mais empregos são gerados e por consequência mais dinheiro circula em nosso país.

    O grande problema encontrado pelos os novos aspirantes a empreendedores, são a falta de conhecimento e falta de ideias para montar uma empresa de sucesso do zero.

    Temos que concordar que, montar algo do zero dá muito trabalho, levando em conta que, será necessário investir em um bom marketing para fazer com que as pessoas enxerguem sua empresa como autoridade no seu nicho de atuação.

    Então o que recomendamos para novos empresários é investir com consciência em franquias.

    Com uma franquia não será necessário o investimento inicial em marketing, visto que, a própria franqueadora investe com uma pequena porcentagem de todos os franqueados e por consequência acaba fortalecendo todo mundo da rede.

    Então se deseja montar algo que dure uma vida toda, invista em franquias de alimentação, pois sempre há humanidade precisará comer, então é um nicho que nunca irá morrer.

    Bom agora que sabemos que franquias de alimentação é uma boa jogada, abaixo iremos saber quais são as 3 melhores franquias do seguimento.

    Franquias de Açaí

    O mercado Açaizeiro é um seguimento que não para de crescer, visto que a maioria dos Brasileiros ama de paixão o fruto de açaí.

    Segundo a Embrapa o faturamento anual na comercialização do fruto chega a quase R$ 40 milhões.

    Esses números mostram a verdadeira força do seguimento e por isso ele está no topo desta lista.

    No mercado Brasileiro existe diversas empresas focadas em oferecer o sistema de franchising para o seguimento de açaí.

    Mas fica um pouco difícil saber qual das diversas opções é a melhor. Primeiramente recomendo que busque o Portal Franquias de Açaí. Esse é o maior site no seguimento e o mais legal de tudo é que ele mostra a lista com as melhores marcas do mercado.

    Franquias de Produtos Naturais

    Não podemos negar que os Brasileiros estão cada vez mais vaidosos, e estão cada vez mais exigentes quando o assunto é alimentação saudável.

    A procura de produtos diet, light, integrais, orgânicos, funcionais e sem glúten vem crescendo em passos largos e para atender essa demanda crescente é necessário novos franqueados que desejam obter sucesso no nicho citado.

    Franquia de Fast Food

    Atire a primeira pedra, quem nunca provou pelo menos uma vez um lanche feito em estabelecimentos de fast food.

    Muitos pesquisadores em nutrição dizem que o fast food irá morrer rapidamente, devido a onda da geração saúde.

    Mas o mercado diz ao contrário. Hoje a cada 10 pessoas, 8 fazem o consumo de um produto fast food regularmente.

    São números alarmantes, mas não deixa de ser um mercado lucrativo.

    E por fim. Esse artigo foi escrito no intuito de ajudar você, nova empreendedor a escolher um bom nicho de atuação, para começar um negócio de sucesso.

    Bom pessoal por hoje é só, espero que tenham gostado do conteúdo, se gostou não deixe de compartilhar com seus amigos.

  • Você sabe o que é contabilidade digital?

    Por Mais Empresas  |  12/03/2019  |  Comente »

    Se você atua como contador, administra um escritório contábil ou é gestor de uma empresa que utiliza serviços de contabilidade externos, certamente tem ouvido falar bastante sobre “Contabilidade Digital”. Embora o termo não seja novo e esteja circulando nas redes pelo menos desde 2015, o fato é que tem ganho cada vez mais destaque nos sites especializados em gestão.

    E não é para menos! Ao integrar os recursos de conectividade oferecidos pela Internet à experiência e olhar humano que apenas os contadores atuantes no ramo podem oferecer, a Contabilidade Digital promete maior eficiência e agilidade no atendimento às empresas e já é considerada como um novo horizonte para as práticas contábeis.

    Mas, afinal, o que é essa “Contabilidade Digital”?

    Pense nas rotinas internas do seu escritório de contabilidade: todo mês é preciso garantir que o cliente se lembre de encaminhar a documentação completa e correta para a realização do fechamento e geração das guias correspondentes. Além do alto volume de trabalho nesse período, ainda é preciso lidar com os esquecimentos e atrasos por parte do cliente.

    Na prática, isso significa que a sua equipe perde um tempo precioso em telefonemas e e-mails para relembrar a empresa-cliente da necessidade de enviar os dados, para solicitar alterações no formato dos documentos e até correções nos valores lançados.

    E é exatamente para resolver esse tipo de situação que a Contabilidade Digital surgiu.

    A Contabilidade Digital utiliza a internet como ferramenta de conexão entre o seu escritório e a empresa-cliente, a fim de agilizar e facilitar o trabalho da sua equipe contábil. Vale enfatizar que a migração para um suporte digital acompanha as tendências do mercado e a evolução das próprias empresas clientes, buscando oferecer um serviço contábil ainda mais competitivo, que se destaque pela qualidade, precisão e rapidez do atendimento.

    Em hipótese alguma a Contabilidade Digital pretende ser uma substituta da figura do contador: pelo contrário, ao automatizar rotinas e facilitar a comunicação do escritório com os clientes, a contabilidade digital abre caminho para que você, contador, possa se dedicar a pôr em prática todos os conhecimentos e experiência adquiridos – como muito mais tempo!

    Quais as vantagens da Contabilidade Digital?

    Na comparação com os serviços de contabilidade tradicional, a contabilidade 2.0 oferece vantagens em três áreas principais.

    A primeira delas é a Integração Contábil ou a conexão direta do seu escritório com o sistema de gestão ERP online da sua empresa cliente. Na prática, essa integração entre o seu sistema contábil e o software do seu cliente se traduz em menos tempo perdido à caça de dados e documentos necessários para realizar o fechamento do mês e a geração de guias.

    Afinal, através da integração contábil, com um par de cliques você, contador, poderá ter acesso aos dados necessários diretamente no sistema da empresa cliente, exportando o que for necessário para o seu sistema contábil.

    Os ganhos em tempo e produtividade da sua equipe podem ser reinvestidos na conquista de novos clientes ou no oferecimento de uma nova gama de serviços, como suporte consultivo. Trata-se de otimizar o seu escritório de contabilidade, fazendo mais com menos.

    Já a segunda vantagem da Contabilidade Digital está na otimização da própria organização interna do seu escritório.

    Redução de papel graças à Nuvem, emissão de documentos com certificação digital e melhor comunicação interna são só algumas das melhorias que a Contabilidade Digital pode trazer para o seu escritório.

    Por fim, a terceira grande vantagem da Contabilidade Digital é a facilidade de comunicação com o cliente. O oferecimento de suporte multimeios – via Whatsapp, Skype ou Hangouts, por exemplo – representa um ganho importante de tempo para a sua equipe, ao evitar o deslocamento até o cliente, além de permitir que o cliente receba sempre uma resposta muito mais rapidamente.

    Quer migrar para a Contabilidade Digital? Saiba por onde começar:

    Escolher os softwares que vão acompanhar o seu escritório de contabilidade nesse processo é o primeiro passo. Garantir um bom software contábil é tão importante quanto assegurar que ele será compatível com os ERPs utilizados pelos principais clientes do seu escritório.

    Para isso, vale pesquisar os fornecedores disponíveis a fundo, contrastando os serviços oferecidos aos depoimentos de usuários na rede.

    Afinal, também nesse processo a Internet está aí para ajudar! 😉

    Agora que você já conhece as vantagens da contabilidade digital, que tal conhecer a ferramenta de Integração Contábil do GestãoClick? Experimente gratuitamente aqui!

  • Vale a Pena Investir em uma Franquia de Sorvete?

    Por Mais Empresas  |  07/03/2019  |  Comente »

     

    Olá tudo bem, me chamo Matheus, sou especialista em marketing digital, e hoje vou responder essa pergunta que já recebi algumas centenas de vezes.

    Afinal abrir uma franquia de sorvete vale a pena o investimento? Bom essa pergunta é muito relativa devido a alguns fatores que citarei abaixo:

    Em quanto tempo pretendo ter o retorno do investimento?

    Essa é uma pergunta que todo interessado em abrir uma franquia de sorvete deve-se fazer.

    Isso se deve ao fato de que o mercado sorveteiro é muito sazonal, ou seja, sofre grandes alterações de faturamento devido a climatização de nosso país.

    Como o faturamento é alterado de acordo com o clima, pode ser que o a meta de recuperar o capital investido demore um pouco mais.

    Vale lembrar que a média de retorno para esse segmento de sorvetes é em média de 12 meses a 24 meses.

    Estou disposto a investir pesado no mercado Sorveteiro?

    Se sua resposta for sim, parabéns! Está a um passo de montar um grande negócio e se tornar um novo empreendedor do século vinte um.

    Caso sua resposta for não, infelizmente recomendo que busque mais informações a respeito.

    Esse mercado terá que ter alguns investimentos básicos, como por exemplo: pagar as taxas de franquias, taxas de propaganda, Royalties, funcionários, aluguel do ponto comercial, etc.

    Mas como mencionado acima, se estiver disposto a investir, se prepare para colher os bons frutos.

    Lembrando que todas as informações sobre franquias de sorvetes foram retiradas no Portal Franquias de Sorvetes Brasil

    Caso deseja se aprofundar mais no assunto, recomendamos que acesse, lá será abordado com mais detalhes de como escolher a melhor franquia, qual a mais barata, é melhor quiosque ou loja?

    Mas voltando ao assunto principal do tópico é: Esteja ciente de que irá gastar em média: R$ 200 mil reais a R$ 400 mil para que o negócio saia do papel e se torne realidade.

    Acredito que essas duas perguntas serão suficientes para que você pense e repense a respeito de investir ou não nesse negócio.

    Uma dica importante: Não vá pela opinião de outras pessoas, pesquise e pesquise muito.

    Ligue para as empresas se preciso, veja vídeos, leia artigos e mais artigos só assim terá certeza de que a empresa X é melhor que a empresa Y.

    Bom pessoal por hoje é só espero que tenham gostado do conteúdo.

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  • Transformando visitantes em clientes

    Por Mais Empresas  |  28/02/2019  |  Comente »
    Pode ser o problema mais comum enfrentado pelas empresas de loja virtual: muito tráfego, mas poucas vendas.
    Converter visitantes em clientes é uma mistura de arte e ciência e, uma vez entendido, é uma habilidade que trará recompensas pelos resultados financeiros de uma empresa.

    Web Analytics Association define conversão como uma “porcentagem de um tipo de visitante que conclui um processo de conversão de várias etapas com um início e fim definidos em 30 minutos, seja se inscrevendo em um boletim informativo, comprando um produto on-line ou algum outro resultado desejado”.

    No final, é simples: o cliente fez o que você queria que ele fizesse?

     

    Bryan Eisenberg, presidente do conselho de diretores da Web Analytics Association, co-fundador da Future Now, Inc. e co-autor de Waiting For Your Cat To Bark – persuadindo clientes quando eles ignoram o marketing , diz que conversão bem-sucedida significa conhecer o seu cliente e com foco no resultado final.

    “Quão eficaz você está recebendo visitantes para tomar a ação que você quer que eles tomem?” Eisenberg perguntou.

    “Para comprar, assinar, clicar no link e obter uma indicação, todos são considerados uma conversão. Você deve persuadir o cliente a agir. ”

    Apesar do fato de haver mais pessoas usando a Internet, os sites estão apresentando mais produtos e melhor tecnologia, e o acesso em banda larga se tornou difundido, as taxas de conversão caíram.

    Eisenberg observou que as taxas de conversão estavam em 3,2% em 2002 e depois caiu para 2,4% no ano seguinte, subiu ligeiramente para 2,6% em 2005 e caiu novamente para 2,4% em 2005.

    Por que as taxas de conversão caíram?

     

    A maioria dos proprietários do site de comércio eletrônico não passou tempo aprendendo as necessidades dos clientes e não compreender totalmente o ciclo de compra, de acordo com Kevin ouro, CEO e co-fundador da Conceitos aprimorados, Inc. .

    “As pessoas frequentemente pensam na conversão como direcionando tráfego para um site sem pensar nas pessoas por trás desse tráfego com todas as suas diferentes necessidades”, disse Gold.

    “A conversão é uma mistura de muitas disciplinas. Veja como os visitantes chegam a um site; Ele cria relevância e engajamento uma vez no site e é guiado por chamadas de ação específicas para levar os visitantes ao processo de compra. ”

    Gold disse que o processo deve começar definindo os “clientes perfeitos” para um site e entendendo suas intenções quando eles chegarem ao seu site.

    O site é um funcionário, faça o trabalho para você

     

    Depois de determinar o que você deseja que seu site faça, a conversão é de quantas pessoas o fazem, disse Mat Greenfield, fundador do Conversion Results (Conversionresults.com) e colunista desta revista.

    Ele disse que você deve ter as mesmas expectativas do seu site, como faria com um funcionário.

    “Seu site deve funcionar como qualquer outro recurso corporativo, como um funcionário”, disse ele.

    “Ou contribui para a linha de fundo de alguma forma ou não é. Se não for, atire e pegue um novo.

    Greenfield disse que alguns dos principais fatores que contribuem para a conversão de visitantes em clientes são:

     

    1. Entenda seus objetivos

    Quando você entender quais são seus objetivos, use esse objetivo como um teste decisivo para determinar o que deve ou não aparecer em seu site.

    Muitas pessoas têm muita confusão em seu site, o que causa distrações para os visitantes.

    Depois de ter um objetivo, você só precisa colocar em seu site o que é necessário para atingir esse objetivo.

    Nada mais nada menos.

     

    2. Entenda seu público-alvo

     

    Reconhecer quem são e o que estão procurando.

    Construa seu site para que a sequência de ações seja atraente para o público-alvo.

    Muitos sites são construídos para atender a um CEO para os desejos do diretor de marketing, em vez de visualizar o processo do cliente.

     

    3. Reconhecer um projeto

     

    Saber que um projeto da web é um projeto de marketing, não um projeto de design gráfico.

    “Eu entendo que o design gráfico desempenha um papel, mas colocar o design à frente das metas de marketing define um negócio para o fracasso”, disse Greenfield.

     

    4. Sempre meça o sucesso

     

    Você não pode melhorar o que não mede.

    “Em qualquer atividade de negócios, se você não tiver definido métricas para o sucesso ou metas definidas, o projeto não poderá lhe fornecer valor”, disse Greenfield.

    “Muitas empresas têm um site porque todo mundo tem um.

    Com essa atitude, eles estão perdendo uma oportunidade de capturar e engajar clientes atuais e potenciais. ”

    O que é o pensamento do cliente?

     

    Eisenberg diz que os operadores de sites de sucesso conhecem bem seus clientes, antecipam as perguntas que os clientes farão durante o processo de compra e respondem a essas perguntas no momento certo.

    Ele observou que todos os clientes tendem a passar por um processo similar:

     

    1. O processo de compra Eles têm necessidade / desejo e iniciam uma pesquisa de informação

    Em vez de depender de formas tradicionais de publicidade ou de pedir ao seu vizinho uma recomendação, as pessoas recorrem frequentemente ao Google, Yahoo !, MSN, etc., tornando o gerenciamento de palavras-chave uma estratégia essencial para as empresas da web.

    “A web expandiu a forma como as pessoas buscam informações”, disse Eisenberg. “Muitos donos de empresas não entendem como influenciar potenciais clientes de um mecanismo de busca.”

     

    2. Avaliando alternativas

    Depois de coletar informações, os clientes começam a fazer escolhas e avaliar opções.

    Eles escolhem o “negócio A” em vez do “negócio B” e deixam um mecanismo de busca que deseja comprar.

    Quando os clientes tinham apenas algumas escolhas locais, era mais fácil avaliar as alternativas.

    Hoje, com opções globais na ponta dos dedos, o mercado é muito competitivo.

     

    3. Tomar uma decisão

    Os clientes chegam ao seu site que desejam comprar, mas ainda têm dúvidas.

    O seu site, de maneira simples e concisa, aborda as preocupações do seu cliente?

     

    4. Faça uma compra: esta é a razão pela qual você está no negócio

    Talvez eles comprem on-line ou visitem sua loja de tijolo e argamassa.

    Eisenberg disse que uma “grande porcentagem” de clientes que farão uma compra faz pesquisas online, mas comprará off-line dando aos negócios multicanais uma vantagem.

    Seu site é sua equipe de vendas

     

    Eisenberg salienta que um vendedor de varejo não venderia o mesmo produto da mesma forma para pessoas diferentes que entram em sua loja.

    Por que um site deve ser tão estático que trata todos os clientes da mesma forma? Não deveria.

    Susan Minniear, da “Conversion University” do Google, observa que, se sua página de destino tiver vários produtos e promoções, provavelmente você está cometendo “suicídio de conversão”.

    “Você deve convencer o visitante de que a página de destino é apenas para eles”, escreveu Minniear.

     

    Evite usar home pages ou landing pages multiuso inclusivas

     

    Crie páginas de destino específicas para cada anúncio e termo de pesquisa paga. ”

    Minniear observa que as páginas de destino personalizadas são importantes para publicidade paga por clique, porque você está criando consistência de palavra-chave para anúncio para página de destino.

    O uso de uma página de destino exclusiva também ajuda um proprietário de comércio eletrônico a acompanhar a taxa de conversão de cada combinação de anúncio e página de destino.

    Ao contrário das tradicionais empresas “Main Street”, um site não é capaz de envolver pessoalmente um cliente, investigar necessidades específicas, ouvir as preocupações de um cliente e fornecer respostas para superar objeções.

     

    Contornando objeções

     

    Um cliente ainda tem necessidades, preocupações e objeções, mas um site bem-sucedido deve antecipar cada um desses itens e abordá-los com êxito à medida que o cliente passa pelo ciclo de compra.

    “A Internet é um recurso e uma ferramenta maravilhosos porque o usuário está no controle total”, disse JC Stites, fundador e CEO da Autodemo.

    “Os usuários podem escolher o que querem fazer. Essa é uma dinâmica interessante quando você está tentando mudar o comportamento de alguém encarregado de seu comportamento. ”

    A empresa Stites cria demonstrações on-line para ajudar os sites de comércio eletrônico a explicar melhor seus produtos e serviços. “Você não quer que o usuário tenha que pensar”, disse Stites.

    “Você precisa fornecer coisas para ele de uma maneira perfeita. Muitas pessoas pensam em como facilitar a venda de produtos e serviços. Não é sobre isso. É sobre como facilitar a compra. Vire-se para olhá-lo pela perspectiva do usuário ”.

     

    Uma empresa que obteve sucesso com o produto da Autodemo é o Bid4Spots

     

    O Bid4Spots permite que anunciantes e estações de rádio participem de leilões reversos por meio de um processo de licitação on-line.

    Os anunciantes acessam tempo de antena de baixo custo a partir de 2.100 estações em todo o país e estações de rádio podem aumentar a receita com a venda de estoque de última hora.

    Embora o conceito de vincular-se a grupos que precisam um do outro seja bastante básico, as abordagens de vendas direcionadas aos anunciantes e às estações de rádio são distintas e repletas de detalhes específicos.

    O Bid4Spots recorreu ao Autodemo para criar duas demonstrações on-line de três minutos explicando os programas, de acordo com o gerente de marketing Scott Gelman.

     

    Os resultados foram imediatos

     

    No primeiro mês de ter as demos em seu site, Gelman disse que a taxa de conversão da Bid4Spots subiu 17%.

    Com US $ 1,5 milhão em publicidade concedida através da empresa Bid4Spots durante o ano passado, a recuperação de seu investimento com esse tipo de aumento de conversão deve levar apenas cerca de dois meses, segundo Gelman.

    Os Stites disseram que a demonstração média custa entre US $ 7.500 e US $ 12.000 para ser produzida.

    “Se um site tem milhares de pessoas, dependendo do custo de seus produtos, para cada ponto percentual você pode mover a agulha, os lucros começam a voltar para você rapidamente”, disse Stites.

    “Se você pode aumentar a conversão em 10%, isso pode ter um impacto dramático em seus negócios”.

     

    É uma Filosofia de Visitantes em primeiro lugar

     

    Um resultado positivo é atrair visitantes de qualidade e as ações que esses visitantes realizam.

    O que o visitante quer?

    O que ele encontrará quando chegar a uma página de destino em seu site?

    Suas dúvidas e preocupações serão abordadas durante o processo de compra?

    O processo para comprar algo em seu site é muito longo e complicado?

    Ele terá confiança em você para ser confiável com seu cartão de crédito e entregar-lhe um produto?

    Responder a estas perguntas é o primeiro passo para melhorar a taxa de conversão do seu site.

     

    Investir no que é necessário para converter o tráfego em clientes

     

    “Pense em termos financeiros”, disse Gold “Os visitantes de um site representam uma despesa.

    Pay-per-click pago por esses visitantes.

    Outras despesas incluem custos de SEO, custos para uma lista de e-mail, publicidade e assim por diante.

    A conversão é essencial para levar essa despesa geral e transformá-la em receita.

    Se você pode aumentar a conversão em pequena porcentagem, um dólar direto cai para a linha de fundo ”.